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某企业人员销售研究

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随着社会经济的发展,社会各个行业间的竞争力度也越来越大。作为产品生产型企业发展中一个重要的环节,营销执行力是企业发展的走向的一个决定性因素。人员销售是营销执行的重要手段,是企业促销组合的重要形式。
本文基于市场营销管理和营销执行力理论,以A公司为研究案列,对该公司的人员销售现状进行了分析研究。通过对A公司人力资源现状、组织结构和人员构成方面内容的分析,发现公司在组织结构、运营管理和人员管理上存在的问题。为了促进A公司的发展,本文提出了改善公司人员销售问题的三点建议,分别从运营流程创新、新型团队的建立和合理的绩效考核体系方面进行阐述,希望能够为A公司人员销售问题的解决和促进企业发展提供了一些帮助。
 
 关键词:A公司;营销执行力;人员销售;更多范文
销售论文
近年来,执行力问题一直是企业界关注的热点,如何提高企业执行力也成为人们研究的焦点。随着对外开放的深化和市场经济的推进,企业正处于一个新的历史时期。企业要想在新的市场竞争条件下获得成功,就必须具备制定经营策略与正确执行的能力。一些企业虽制定了较理想的营销策略,却常常因营销执行力缺失而导致最终的失败。当今社会市场竞争越来越激烈,在许多情况下,某个企业与竞争对手的差别就在于双方在营销执行能力方面的差距。如果竞争对手在经营策略的贯彻执行方面比本企业做得更好,那么它就有可能在企业经营的各环节领先,并获得预期经营成果的实现。在同一行业或者同一个区域市场,竞争对手之间的营销策略往往大同小异,经营目标能否实现的关键就在于谁能更合理、更有效、更彻底地进行策略的贯彻和执行。
人员销售是营销执行的重要手段,也是企业促销组合的重要形式。已有的市场经济理论中不乏企业的经营战略、运营管理、人力资源管理、企业组织结构管理等各种管理理论和管理方式、技巧,但是却几乎没有人关注营销执行中的人员销售。人员销售中的人员构成、销售过程、销售技巧是影响企业销售效果和收益的三大重要因素,对企业人员销售进行研究,对于企业的发展非常必要。

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