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浅析文化营销下的白酒业发展

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酒文化的源远流长和在传统文化中牢固的地位,奠定了白酒行业巨大的发展空间,但目前白酒行业处于同质化严重、传统营销渠道混战的局面,本文分析文化营销下的白酒业发展,首先对我国白酒文化的内涵及特点进行了阐述,结合当前我国白酒市场发展的实际现状,分析各个企业文化营销特色,然后提出了当前企业在进行文化营销时存在的一些问题,最后针对这些问题,根据企业的资源优势与综合能力,提出了文化营销策略,希望论文研究能对相关企业制定文化营销策略提供一些新的思路。
 
[关键词] 文化营销  白酒业  营销策略更多范文
营销论文

当下,白酒行业正处于调整阶段,各类“禁酒令”的出现使得高端酒市场销量严重下降,白酒行业需面对行业的“新常态”。白酒市场日益激烈的竞争也促使白酒企业为了生存和利润进行营销创新,新颖的营销方式:文化营销,在白酒市场进行广泛的使用。文化营销,简单地说就是利用文化特殊的作用开展营销活动,文化营销的实质上就是企业运用文化地特殊影响力来实现企业所预期的市场营销活动。主要是在市场调研、市场环境预测、目标市场选择、市场定位、产品开发、产品定价、销售渠道选择、销售促销、服务等一系列营销活动中主动进行文化融入和渗透,提升产品的文化内涵,通过文化这一媒介引与消费者产生共鸣来,引起消费者的购买需求和欲望,实现企业的战略目标。本文以市场上的白酒为研究对象,通过对其文化营销策略的研究,试图找出解决存在问题的方法。希望能为同类白酒企业进行文化营销策提供一些自己的看法。

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