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东阿阿胶的市场营销方面企业调研报告

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随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对于食品的要求不再是解决温饱这类简单的要求,而是逐渐偏向于养生。阿胶既能治病,又能强身,以医疗妇女症候尤佳,内服入肺、肝、肾三经,对阴虚、阳虚、贫血疗效甚高,且强筋壮骨并兼有美容、养颜之功效,被视为高级滋补营养品,近几年颇受人们喜爱。然而,在前景可观的阿胶市场中,东阿阿胶企业的发展却不是一路顺风顺水,随着竞争公司的不断崛起,同为行业龙头的“福牌”阿胶也在不断蚕食着东阿阿胶的市场。对于东阿阿胶来讲,应当创新发展方式,转变发展观念,优化发展技术,只有这样才能在竞争中获胜。本文以PEST、SWOT、4P营销概念为理论基础,详细分析东阿阿胶企业所处的市场环境以及面临的优势、劣势、机会、威胁,并以此为基础从产品、价格、渠道、促销四个方面为东阿阿胶市场营销提出改进策略。
 
关键词东阿阿胶;PEST;SWOT;营养品4P营销理论;更多范文
营销论文
山东东阿阿胶集团作为生产阿胶和相关产品的国家大型企业,跻身了全国中药企业的前五十名。该公司一共有五个分厂,一个研究部门,一个商贸公司,共有资产98亿元,年销售额超过亿元。在20世纪80年代后期,东阿阿胶的生产模式逐渐由手工转型到自动化和规模化生产,90年代后,较为完备的销售体系在全国开始建立,企业也迅速发展,产品也由之前的胶片进步到了胶剂、膏剂、片剂、颗粒剂、以及口服液等多种形式,销售效益也从几百万上升到了九千七百万。90 年代末开始,阿胶市场呈现出供大于求的局面,竞争更加激烈,致使东阿阿胶产品的销售效益降低,阻碍了产品的经营收入,销售成本却居高不下,净利润不断降低。企业在经营危机中,转变发展模式,以减少企业的风险,恢复经营效益,企业利用多元化战略,然而还是没有帮助企业走出经营危机,新型的企业成本很高,利润却很小。东阿阿胶企业急需找到正确的发展方向,并对自身进行新的定位。

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