部分内容展示

小型企业发展正在成为政府和经济界人士关注的热点，大力发展小型企业已成为政府决策中的重要内容。在我国，根据有关统计，中小型企业占企业总数的98%以上，在国民经济发展中起着极为重要的作用。众多活跃的小型企业是市场经济的普遍现象，英国著名经济学家舒马赫于1973年在他的《小的是美好的》经济学论著中，高度评价了小型企业在国民经济发展中的地位和作用。前不久，美国前总统里根的科学顾问基沃斯在分析美国经济发展的秘诀时指出，成功的经济源于小型企业的发展。可见，小型企业在发达国家的整个国民经济中仍然占据着极为重要的地位。但小型企业通常存在着规模较小，技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差，经济效益低下，资金人才缺乏等问题。在现代市场经济条件下，激烈的市场竞争使小型企业的生存变得格外困难。随着我国加人WTO的到来及全球经济一体化的客观要求，小型企业将迥到更加严峻的挑战。小型企业生存和发展依靠什么?笔者认为合适的营销观念和营销策略是小型企业生存与发展的基础和关键。本文试对小型企业的营销策略谈谈自己的看法。
北京国功正道体育文化传播交流中心成立于2006年，它是由部分前国家跆拳道运动员于北京什刹海体育运动学校的职业武道师范共同创办的，主要面向中小学生，培养训练中小学生的专业化体育培训机构。本文以国功正道为研究目标，探究小型企业在推广策略中存在的问题，小型企业市场推广的合理途径等方面来探究我国小企业市场推广的策略，并提出合理建议，以此来促进我国中小企业的健康稳定发展。

1.2研究目的与意义

体育培训市场是伴随着我国改革开放和教育、体育事业的发展而发展起来的。自十一届三中全会以来，以经济建设为中心和经济体制改革，给教育和体育事业的发展注入了新的活力和生机。各级体育和教育主管部门、学校、社会，各种社会力量办学，小型企业遍地开花，逐步开办各种培训班，各种体育培训学校也在此背景下应运而生。
由于不同地区和国家的发展经济水平所存在的差异以及中小企业在不同的时期、不同发展阶段的动态发展过程，致使中小企业的界定标准在各个国家和地区也有所不同。中小企业的划分是依据其企业规模存在的差异所得出的相对概念，与大企业相比，其企业经营规模在中等以及中等以上的企业被称作中小企业。

2.2服务营销概念

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪 80 年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

2.3体育培训市场概念

体育培训市场，一是作为体育培训产品交易的场所；二是作为体育培训产品交易关系的总和。体育培训产业是属于第三产业，是服务产业。体育培训市场是通过这个交易场所以及其中的各种体育内容交易关系实现社会资源优化配置。从营销学的视角阐述，体育培训市场是体育培训产品实际购买者和潜在购买者的集合。
体育培训市场的交易，不像物质商品市场一手交钱一手交货，也不像其他劳务市场一手交钱一手消费，而是确定和建立一种关系——教与学的关系。这里教育者要付出艰辛的脑力和体力劳动，受教育者除了交纳学费，也要付出艰苦的劳动。在一定的时间和空间范围里，所有的体育培训机构形成市场的卖方，所有的求学者及其家长和其他资金提供者形成体育培训市场的买方，通常由卖方制定运营的决策，买方制定投资的决策。求学者及其家长作为体育培训的一个买方，他们的投资主要考虑体育培训给自己带来的个人预期收益，而政府作为体育培训的一个买方，它的投资除了要考虑对国民经济的报酬率以外，还有提高民族身体素质和树立终身体育意识等“社会效益”目标。
体育培训作为一种新兴的教育活动，在对青少年的影响和作用上，与正规学校体育教育或是体育运动学校有以下共同点：(1)教育价值。(2)健身价值。(3)娱乐价值。(4)竞争价值。(5)创造价值。(6)培养终身体育锻炼价值。(7)培养体育人才的价值。但是体育培训市场具有如下不同特征：一是体育培训市场引入产业运行机制，在遵循教育规律的同时，也按经济规律办事，计算投入和产出，讲求经济效益，具有营利性；二是引入了市场经营竞争机制，优胜劣汰，具有较强的商业性；三是体育培训市场的培训项目具有流动性，市场调解配置，促进了体育产业的发展。