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本次销售方案设计针对我国医药市场高血压药物产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对坎地沙坦酯片所处的市场环境进行分析。尽管坎地沙坦酯的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多降血压药物品牌中夺回消费者的注意力，以便对坎地沙坦酯片的营销及其以后的市场拓展有所帮助。销售企业基本操作方式，药品销售同其他销售一样，通过销售以期获得发展，不断拓展销售渠道，提升销售总体营业额，才能进一步提升企业运行效率，方能扩大企业资本，促进企业良好生存与发展。销售是一种灵活手段，只有将产品销售出去，才能使得获得收益，更加提升企业运行活力，假若销售不畅，那么企业发展也就失去经济支撑，长此以往使得企业资金无法走转，最终难以前行。

关键词：坎地沙坦酯片；销售方案；SWOT分析；更多范文 药品行业与其他行业不同，其主要原因在于药品行业属于民生建设行业，牵一发而动全身，从药品制造，到要求销售各个环节皆需要严格把关，防止出现假药等事件发生危害公众生活健康。近些年，在我国医药制度改革推动下，我国医药销售行业得到了进一步规范，部分药品价格也由国家明码标价，防止售药企业提高价格影响药品行业发展秩序，虽然药品行业当前发展取得良好成绩，市场运行繁杂无序，企业销售方案不同，因此销售管理也较多问题，因此本文主要以坎地沙坦酯片为例，设计其销售方案。坎地沙坦酯片，适应症为原发性高血压。本品主要成份为坎地沙坦西酯，其化学名称为：(±)-1-(环己氧代羰基氧代)乙基-[2-乙氧基-1-[[2’-(1H-四氮唑基-5)联苯基-4]甲基]-1H-苯并咪唑-7]羧酸酯。坎地沙坦酯在体内迅速被水解成活性代谢物坎地沙坦，坎地沙坦为选择性血管紧张素Ⅱ受体(AT1)拮抗剂，通过与血管平滑肌AT1受体结合而拮抗血管紧张素Ⅱ的血管收缩作用，从而降低末梢血管阻力。另有认为：坎地沙坦可通过抑制肾上腺分泌醛固酮而发挥一定的降压作用。坎地沙坦不抑制激肽酶Ⅱ，不影响缓激肽降解。在高血压患者进行的实验显示：患者多次服用本品可致血浆肾素活性、血管紧张素1浓度及血管紧张素Ⅱ浓度升高;本品2-8mg每日1次连续服用，可使收缩压、舒张压下降，左室心肌重量、末梢血管阻力减少，而对心排出量、射血分数、肾血管阻力、肾血流量、肾小球滤过率无明显影响;对有脑血管障碍的原发生性高血压患者，对脑血流量无影响。在中国，抗高血压药物仍为目前最主要的心血管病用药。近年来，国内医院常用抗高血压药物主要以钙通道阻滞剂（地平类）、ACE-Ⅰ（普利类）和血管紧张素酶-Ⅱ抑制剂（沙坦类）三大类药物为主，这三大类药物的品种多达40-50种（中国市场上亦有30-40种）。随着药品国产化率的不断提高以及中国居民用药水平与西方发达国家用药水平上的差距不断缩小，目前即使是价格非常昂贵的沙坦类降血压药也已越来越多地进入到医院用药的名单中。 近年来，抗高血压药物快速增长，2013年中国抗高血压药物市场容量已达到了53亿元，同比上一年增长了32.42%，2004年上升到100.2亿元，占心血管系统用药的22.27%。到2008年中国抗高血压药物的总销售额已达135亿元人民币。