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企业市场营销战略管理浅析—以宝洁公司为例

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目前国内日化产品市场的竞争可谓异常惨烈,随着主要市场被各大国际品牌占领,其他品牌不得不开始加入对方细分市场的战斗,进一步导致行业整体利润减少与市场价格下降。一些较小的日化品牌逐步退出市场,整个日化产品市场的征战逐渐回归核心价植。早在1988年 宝洁在中国建立合资企业。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、织物、家居护理、个人清洁用品等。
营销策略的研究是汇集多学科的交叉科学,涉及到营销学、经济学、管理学、等多个学科。作者在借鉴中外营销学者的研究方法和研究成果的基础上,从市场营销概念入手,选取宝洁公司产品的市场营销为研究对象。本着实事求是的原则,对宝洁公司产品的营销现状和公司发展状况,分析其现有营销模式存在的不足及其原因,研究制定宝洁公司日化产品市场营销策略。本研究中,作者对宝洁公司洗发水产品营销策略的研究不仅对宝洁公司提供了理论指导,指明了发展方向和目标,对其成长和壮大有所帮助外,对从事洗发水生产和营销行业的其他企业也有一定的参考价值和借鉴意义,相信本文对相关领域的营销研究也有较强的理论意义。
关键词:市场营销,营销策略,渠道,价格,宝洁公司;更多范文
康复论文
随着中国改革开放三十多年,中国日用化学品行业得到了迅猛的发展。据统计,2015年,我国日化产品市场规模为3,156亿元,同比增长6.59%,从2011年至2015年,年增长率基本保持在 8%以上[1];预计2017年至2020年年增长率仍将保持一定增长水平。中国日化市场需求潜力巨大,市场规模稳步增长,市场结构日趋优化。
本文选择宝洁公司的市场营销策略进行研究,通过选择宝洁公司为研究对象,本着实事求是的原则,结合宝洁公司日化用品的营销现状和公司发展状况,分析其营销模式存在的不足及其原因,研究制定了产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四者结合的创新营销策略,并探索了宝洁公司产品目标市场营销策略实施保障,以期最大程度的为宝洁公司产品市场营销策略提供一个明确的发展方向和相应的理论指导。


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