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中国人寿财产保险湖南分公司车险产品销售渠道的设计

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本次毕业设计主要是根据目前我国经济发展的现状,人民的生活水平不断提高,汽车越来越普及,已经渐渐地走进了每一个家庭,随着人们观念的不断改变,对车险有了全新的认识和大量的需求,对保险公司来说,车险产品销售渠道的设计有着非常重要的意义。本文以中国人寿财产保险湖南分公司为例,分析其公司的销售渠道,并提出了新的车险产品销售渠道的设计方案;更多范文
中国人寿财产保险湖南分公司车险产品销售渠道的设计
中国人寿财产保险股份有限公司成立于2006年12月30日,是中国人寿保险公司旗下核心成员,注册资本为150亿元,经营范围包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险,上述业务的再保险业务,国家法律、法规允许的保险资金运用业务,经中国保监会批准的其他业务。
中国人寿财产保险湖南分公司是中国人寿财产保险股份有限公司的一个省级分公司。中国人寿财险湖南分公司始终坚持又好又快发展,认真贯彻执行党和国家关于保险业改革发展的决策部署,充分依托中国人寿集团化综合经营优势,主动适应经济发展“新常态”,积极抢抓财产保险行业机遇,深入实施创新驱动发展战略,着力打造具有自身特色的一流财险公司,已稳步成长为具有较强竞争力和影响力的财产保险市场主体。
具体地说,中国人寿财产保险湖南分公司可以通过大力发展车险的直销模式来有效减少对传统中介渠道的依赖程度。根据实际需要明文规定投保人可以直接到中国人寿财产保险湖南分公司的方式获得一定的费率折扣,这样做的好处在于可以打破车行对于车险销售渠道的绝对垄断。除此之外,中国人寿财产保险湖南分公司可以根据客户的实际需求对当前的市场细分,推出一些个性化的保险产品,然后针对性的选取合适的销售渠道来销售这些产品,从而满足不同客户群体的需求。另外,还可以通过大力发展形式多样的代理营销渠道,最大限度的减少中国人寿财产保险湖南分公司对单一代理营销渠道的绝对依赖。比方说银行代理、邮政代理等一些中介代理渠道,可以充分利用销售网络来进行大力推广等等。开展门店选择较为繁荣的地方,开展一些优惠活动,可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。多与一些长期客户进行电话交流,逢年过节短信问候,让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象,争取昨天客户的宣传。可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传,也可以在一些大的平台来进行广告宣传,以此提高知名度。

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