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随着我国经济发展蒸蒸日上，市场竞争如火如荼，竞争方式从产品质量、技术创新、品牌效应等扩大到销售方式的创新。企业为了能在变化中发挥自身优势，谋求生存发展之道，不断改变以往传统的销售模式。一些企业由于流动资金不足，或者为了降低成本，在采购业务中借助于企业双方信用来完成。有效的信用销售方式在抓住有价值的顾客、提高市场占有率的同时产生了大量的应收账款，坏账风险也随之加大。若管理缺失，赊销款项无法及时收回，不仅给企业造成资金周转紧张、资金流动减慢，甚至产生大量坏账、呆账甚至死账，对企业经营活动和财务质量产生严重不良后果。
应收账款列示于资产负债表的流动资产项目下，变现能力强。它既明确反映企业财务质量，又与信用体系紧密相联。本文以南京宁材机电设备有限公司为对象，对其应收账款进行研究，重点是结合南京宁材机电设备有限公司应收账款现状，总结其应收账款管理存在的问题，从而提出南京宁材机电设备有限公司应收账款管理对策。
通过以南京宁材机电设备有限公司为例进行应收账款管理的研究，可以给类似的中小企业提供参考借鉴。南京宁材机电设备有限公司在行业内具有很强的代表性，它所反映的问题也具有普遍性，所以这方面研究有利于帮助同行业企业提高应收账款管理能力。
应收账款是指企业在日常经营过程中由于销售商品或提供劳务而向购货单位或接受劳务单位收取的欠款。主要包括企业销售商品或提供劳务应向有关债务人收取的价款以及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。应收账款隶属短期债权，伴随企业发展而形成，反映了企业与客户间的商业信用。
应收账款管理是指在赊销业务中，从销售商将货物或服务提供给购买商，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，授信企业采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程进行的管理。其目的是保证足额、及时收回应收账款、降低和避免信用风险。应收账款管理是信用管理的重要组成部分，它属于企业后期信用管理范畴。
目前，我国企业会计准则规定企业当以权责发生制为会计核算基础。确认交易收入时，账务科目设置如下：借“应收账款”，贷“主营业务收入”等。虽然规定了收入计入当以经营活动回款为时点，但企业在如此这样科目记账时就已经在当期财务报表中作为当期收入列示了。这在一定程度上虚夸企业经营成果，对企业认清当前经营状况将产生不利影响。