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浅析互联网金融形势下信和财富的营销环境

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相对国外的研究而言,互联网金融的研究在国内起步的时间较晚。自互联网金融出现后,众多学者对于研究这种新型的金融模式充满热忱,他们热衷于从整体角度对它进行全方位的研究。谢平(2012)研究表明,互联网金融模式能够推进资金的周转及流通,借款方和出借方在经过互联网平台匹配和信息发布后,他们便可以跳过中介平台直接进行联络和交易,这是互联网金融模式中资源配置的特点。李妍(2013)经分析表明,那些通过数据分析中得出的数据没有多少参考价值,因为互联网金融具有虚拟性,从而无法判断这些金融活动中所获取的数据的可靠性与真实性,这些活动数据本身就受到了一定的限制。陶娅娜(2013)认为,中国互联网金融的发展还处于初级的摸索阶段,在法律法规制度等方面还存在空白,因此难以成体系的监督管理,而现有一部分法律约束也仅仅来自于一些简单的法律制度条文,没有相关具体的金融监管措施。宫晓林(2013)依托国情进行研究得出,短期内,中国的传统商业银行的经营方式以及盈利模式还不会被互联网金融模式所撼动和取代,但商业银行要获得新的长久的发展,就必须大力发展互联网金融,利用这一模式去赢取未来优势。宋梅(2013)通过分析认为,网络的虚拟性会导致网络信息认证的不确定与不完善,因此无法与社会信用体系完成对接,风控管理和信用体系的完善对传统金融行业显得更为重要,必须大力优化这两项管理。王天捷、张贻珵(2013)研究表明,一直以来中小企业融资难的现象十分严重,而它们在中国的经济发展过程中却又功不可没,互联网金融的出现缓解了中小企业融资的问题。

文学论文
由于线下直销团队有统一的层级管理体系和严密的业务考核体系,任何业务目标的下达都是通过总任务进行区域、城市、营业部、团队到个人的层层分解,化整为零使目标更容易达成,且目标的达成情况直接与销售的绩效挂钩。同时,他们具备执行力强的特点和可以直接对客户进行引导的优势。因此,对线下渠道最为有效的促销策略并非为吸引客户所进行的广告投放,因为广告投放的效果往往具有滞后性和不确定性。而是通过对直销团队直接进行短期激励的促销策略而达到增加获客和提升业务的目的。线下阶段性促销策略的制定需要多角度的对市场环境变化、同业竞争情况、销售团队现有业务压力、阶段性目标、投入与产出比等因素进行考虑,综合利弊制定最优策略。
对于线上渠道,由于贷款平台线上又分为PC端、APP移动端和网站合作渠道,三个渠道具有不同的客户属性和来源,需要将线上三个渠道进行任务拆分。对网站合作渠道来说,由于网站合作是来自于贷款平台的外部合作渠道,受制于合作条件限制、合作渠道是否与多家同业合作、合作渠道客户获取来源等因素,合作渠道推送的客户数量和质量稳定性不一。贷款平台需要在充分了解合作渠道情况下,对推送客户数量和质量状况进行分析,对目前近百家合作渠道进行优中选优,根据线上各渠道业务达成情况对优秀的合作渠道进行阶段性的促销策略制定。对于PC端的客户,他们具有互联网属性较强的特点,但又不像APP移动端客户对移动互联网具有较强的依赖性和适应性。因此在对这一客群进行阶段性策略营销时,可以针对垂直客群网站进行获客投放营销。对于移动端APP客户,由于其具有各类客户中最强的移动互联网属性,在进行阶段性促销策略制定时,应该关注与这类客群的有强相关的平台。


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