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乐纯酸奶的品牌营销策略研究

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品牌是一个企业的标识,品牌营销策略的实施能够为企业形象的树立以及企业营销的扩张起到巨大的推动作用。本文以本文以乐纯酸奶品牌为例,研究了乐纯酸奶品牌营销的现状及问题。作为新兴崛起的草根品牌,乐纯酸奶的品牌营销存在一定的问题,如品牌定位模糊化、品牌推广有待提升、品牌整合不足以及品牌公关压力大等;针对这些问题,本文从品牌定位、品牌推广、品牌整合和品牌公关四个方面提出了乐纯酸奶品牌营销的具体策略,旨在为乐纯酸奶更好的品牌建立和发展提供一定的参考。
关键词:乐纯酸奶;品牌营销;策略;更多范文
营销论文
在过去的几十年里,中国的GDP以每年7%的速度增长,是全世界经济增速最快的国家,但是同时作为世界工厂的中国也是企业倒闭最多的国家。几乎每小时就有114家企业倒闭,其中一个最重要的原因是企业品牌缺少影响力和民族特色。中国绝大多数企业都没有明确的品牌营销目标和科学的品牌营销策略,导致我国企业的产品不具有品牌竞争力,实际上品牌营销对于提高企业核心竞争力意义非凡:1)有助于培养消费者对于品牌的忠诚度,通过品牌营销策略使消费者保持对品牌长时间的忠诚度,延长品牌生命周期。2)有助于提高企业整体竞争实力,在市场竞争中占据有利地位。品牌营销中的品牌延伸策略也随之成为企业业务拓展的重要策略。3)优化品牌结构,使决策更具科学性。根据市场的反馈信息从宏观上统筹规划品牌,使品牌决策具有科学性和可行性。4)有效整合品牌资源,实现品牌价值最大化。发挥系统效应,最终实现品牌价值的最大化。
2014年第一盒乐纯滤乳清酸奶的试吃,标志着乐纯的诞生。乐纯作为一个草根酸奶品牌,其创始人是张喃喃,一名法国知名西餐西点学校的毕业生,同时她也是一名微博红人,这与她之后的采取的品牌传播手段有很大关联。乐纯没有强大的财团支撑,也没有品牌基础,对于一个自主创业的食品品牌而言,凭借着独特的品牌价值观与对产品品质的坚持,从一开始就与消费者互动交流,与消费者共同寻找好酸奶来俘获消费者的心,获得忠实粉丝,每一次的产品创作与创新,都有受众的参与。也正是如此,乐纯培养了它的第一批用户,它拥有自己的忠诚的小圈子粉丝。这样子以产品的质量取悦消费者带动起口碑传播,带来的效果如滚雪球般,影响逐步扩大。本文主要通过对乐纯酸奶品牌的案例研究,运用先进的品牌营销理念制定科学、合理的品牌营销策略,为我国乳制品品牌营销提供参考。
国内外对品牌营销领域的研究由来已久,学者们对品牌营销在企业中的战略价值持普遍认可态度。大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出品牌形象论,认为品牌形象不是产品固有的,而是消费者联系产品的质量、价格、历史等,此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。消费者购买的不止是产品,还购买承诺的物质和也理的利益。Rosen提出市场营销的重点应转变为企业与顾客之间互动为重点的品牌营销。2001年,Kenndy等国外学者研究发现在乳制品消费行为中,消费者的风险意识会直接影响消费者对产品品牌的选释。Angela 与 Buszewski对乳制品行业终端销售提出了很多创新方案,主要提出了营销活动中终端步骤的重要性,终端销售是真实与消费者接触的过程,是切实获得收益的过程,终端销售方法的创新会给消费者带来更新的体验,促进营销。

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