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南通红绫家纺网络营销存在的问题及对策

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随着互联网时代的到来,传统行业的营销向互联网营销转变已经成为大的趋势,而对于家纺行业而言,在这个时代要想要获得更多的认知、更多的市场空间、更多的市场份额,就必须要引入互联网营销,通过不断地创新及开拓新的互联网营销模式来促进企业的进一步发展和壮大。本文以南通红绫家纺为例,对南通红绫家纺的网络营销策略进行研究,对南通红绫家纺存在的问题以及原因进行剖析,分析并提出南通红绫家纺网络营销策略,旨在为南通红绫家纺企业网络营销实践提供参考。
关键词:南通红绫家纺;网络营销;对策;更多范文
营销论文
中国家纺行业在过去的十几年中逐步从家装家饰概念中脱离出来,形成了独立的行业定义,并在互联网发展的推动下,迅速发展出庞大的极具规模的多级细分市场。
近几年,在全球经济危机的影响下国际家纺市场逐渐萎缩。一方面,伴随着各国经济危机,国际市场需求疲软、贸易壁垒强化。我国家纺企业大多缺乏自主品牌和技术,出口遭遇发展瓶颈。根据国家海关总署的统计,2016年我国出口下降2%,进口增长0.6%,贸易顺差收窄9.1%。随着我国经济的高速发展,人工成本和生产成本的上涨,我国外贸企业的低成本优势已消失,大批出口订单已转移到成本相对低廉的东南亚各国。另一方面国内家纺市场正步入迅速壮大和成熟后的调整期。虽然我国城镇化布局不断推进,但是经济增长速度放缓导致家纺行业增长动力下滑,家纺行业己经开始面临供大于求的局面。
由于我国互联网技术发展迅猛,网购作为进一步刺激家纺行业消费增长的新战场,具备可借鉴的经验、成熟的发展条件以及支持性的政策环境。我国互联网发展已将近20年,各种类型的互联网企业不断涌出,各种网络营销模式不断被尝试和创新,为家纺企业开展网络营销提供了参考和经验。各种营销工具和支付工具的开发和推出以及完善,为中小型企业的互联网营销提供了条件。2015年,李克强总理在十二届全国人大三次会议的政府工作报告中提出“制定互联网+行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场”。目前,各行各业在新经济形势下,借助互联网各展其能。
在互联网迅猛发展的背景下,网络营销进入整合式、碎片化、复合式、个性化、快节奏阶段,中小家纺用品企业面临着机遇,也同样面临着挑战。局限于资金和专业团队的缺乏以及对第三方网络平台的依赖,家纺用品企业的网络营销手段看似丰富,实难形成大量的、持续性的、有效达成的营销效果。如何使家纺用品企业真正借助网络营销实现新的发展,是需要研究和解决的问题。
本文的研究具有理论意义和现实意义。一方面,就理论层面而言,本文的研究对丰富网络营销理论具有意义。网络营销具有推广范围大、速度快、内容详细、互动交流、迅速反应等特点。企业在不断变化的市场环境和互联网技术中,逐步探索和创立与传统营销不同的营销策略和模式,这些实践往往先于理论与法规政策而产生,因此需要我们适时地从实践中发现、总结以及完善相应的理论,从而再以理论去指导网络营销实践。另一方面,就实践层面而言,网络营销将是未来很长一段时间的主要营销渠道,但是在整合式、碎片化、复合式、个性化、快节奏的网络营销环境中,各个企业问题频出、挑战不断,家纺企业甚至电商平台都面临着亏损甚至倒闭。企业需要理论指导,吸取经验和教训,以期在未来能科学、持续地开展网络营销。

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