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驴胶补血颗粒促销方案

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随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高,人们对自身的健康也有了更高的重视,据世卫组织报道,中国是世界上贫血疾病的高发区,另外据调查分析,购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74.3%,可以看出女性对于自我调养意识与保健意识在逐渐增强。
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驴胶补血颗粒促销方案
从市场的角度来看,补血类产品有一定的特殊性。首先,由于市场发展的渊源,补血产品是较早形成深度竞争格局的品类,由原来的“药健字号”一分为二后,一部份转为药准字的产品,一部份转为食健字号的产品;以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选,东阿阿胶是当然的“领导者”;企业对产品卖点的提炼,促进消费群体细分的同时,也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上,补血类属于补益大类亚类品种,是补益类药物中市场开发最成熟,也是目前补益类产品市场份额最高的品类,约为28.69%(其中单纯补血类1.76%,气血双补类26.93%),比排名第二的补阴类高出近5%。而从驴胶补血颗粒的产品功效来看,可以补血益气同时也有调经的效果,可以看出驴胶补血颗粒的市场还是非常广的。
但是根据上海致联与《医药经济报》的分析预测,整个补血产品市场容量约为60-80亿左右,现有规模已达40-45亿。今后,补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展,从消费需求到企业市场开拓策略,都将在稳健中求突破,东阿在今后很长一段时间,将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。因此,驴胶补血颗粒要想突破自身的优势还需要做很大的。

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