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老中医护肤品店的微信营销策略探讨

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近年来,微信成为整合营销广告发展中新的增长点,获得了企业和用户的青睐,受众量逐渐增多,其广阔的发展前景受到了业界人士的普遍认可。本文以老中医护肤品店为例,对老中医护肤品店的微信营销策略进行探讨,主要是采用文献阅读法和问卷调查法总体上把握老中医护肤品店的微信营销存在的问题,从而有针对性的提出老中医护肤品店的微信营销优化对策,对老中医护肤品店及其他肤品店的微信营销具有一定的实践参考价值。
关键词:老中医护肤品店;微信营销;营销策略;更多范文
营销策略论文
当前,中国的护肤品市场逐渐成为发展最快、规模最大的市场之一。为了在众多企业之中脱颖而出,各大护肤品企业想要赢得市场,营销则是重中之重。而最近几年出现的热门交流平台:微信,无疑将成为护肤品营销的一个重要载体。微信作为当前信息时代的一种崭新的品牌营销推广平台,可以为受众提供互动性强的个性化信息。微信成为整合营销广告发展中新的增长点,获得了企业和用户的青睐,受众量逐渐增多,其广阔的发展前景受到了业界人士的普遍认可。微信营销也正以其营销成本低廉、目标受众精准、互动性强、口碑传播效果强烈等优势快速发展。微信营销的出现,让老中医护肤品店不再局限于实体店面的经营与宣传,为其赢得了更多的关注,带来了更多的客户,当然销量也随之提升。但老中医护肤品店并没有深刻意识到微信营销的重要性。鉴于此,本文对老中医护肤品店的微信营销策略进行研究,主要结合老中医护肤品店营销现状,制定老中医护肤品店微信营销策略与方案,旨在为老中医护肤品店拓展市场提供理论依据与指导。
老中医护肤品,由温州市奇美美肤品有限公司专业生产、及销售的美容护肤系列产品。品牌下辖名“老中医”痘清霜、“老中医”祛痘六味、“老中医”软膏等产品符合国家质量、卫生检验标准,先后获得浙江省及温州市技术监督局、卫生防预站的多种奖项。2003年5月作为中国医促会医疗整形美容专业委员会推介产品。老中医痘清霜充分吸收了中医的传统理论,采用现代的超临界从十几种稀有的中药材中提取活性成分,具有疏通毛囊,清除座疮而且能软化暗疮留下的疤痕及痘印,不易复发,不含有害激素,安全可靠。此外,老中医的祛斑套装、美白补水系列、祛痘防疤痕系列、专业眼护系列、敏感修复系列等产品都是用中国传统医学文化与现代高科技精华结合的精华。
拥有传统手艺的护肤品企业要想在这样的环境中立足,就必须随着时代的进步,不断改进生产技术。老中医护肤品有限公司选择了不断向外推销自己的企业,不断扩大对外投资,扩充自己在护肤品市场上的“疆域”,利用大众媒介宣传企业,提高公司的知名度,获取更多消费者的目光。
护肤品是护肤品行业的主流产品。每年我国护肤品市场的销售额以23.8%的速度增长。我国护肤品市场呈现出国产、合资、进口品牌三足鼎立的局面。
作为一家主打“中医”特色的护肤品品牌在进入市场竞争之前,老中医护肤品店也得先考虑一下目前市场上主要的竞争对手的情况。在国内市场上将护肤品做的比较好的品牌有价位高端的佰草集、薇姿、理肤泉等,前几年的市场中销量和口碑做的很好的“可采”品牌,现已不见其踪影。国外品牌中如欧莱雅旗下的薇姿、理肤泉以及国内品牌上海家化旗下的佰草集等都具有一部分中药材成分,并且同样具有深层清洁,减轻肌肤负担的同时达到防过敏抗痘的功效,其品牌效应与先入者优势使其占据了消费市场的很大一部分,并且有着很高的客户忠诚度。
相比较老中医护肤品,薇姿和理肤泉虽然也属于天然绿色护肤品,但是它们的销售渠道却仅仅局限于药房,并且薇姿与理肤泉的价位也有些偏高,造成了很多消费者对这两款产品价格上的敏感性,它的目标顾客群由此会比较狭窄和固定,因此,在一定程度上薇姿和理肤泉并不能够对老中医护肤品品牌构成很大的威胁。

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