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中小企业网络营销探析

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网络营销是一种相对于传统营销的营销方式,网络营销的主要载体是网络,目前随着互联网的飞速发展,网络营销逐渐成为了很多企业不可获取的一种线上营销方式。相比传统的营销方式,网络营销具有成本低、信息传递速度快等优势,因此获得了很多中小企业营销的亲睐。在此背景下,本文对中小企业网络营销进行了探析,首先阐述本文研究背景与意义,其次对中小企业网络营销相关理论进行分析整理,以此作为本研究的理论基础,然后对中小企业产品网络营销现状进行研究,分析中小企业网络营销问题,从实际情况出发,提出了注重网站和店铺设计、完善物流体系、加强客户管理,注重新媒体的应用等中小企业网络营销方案的优化建议。
关键词:中小企业;网络营销;新媒体;更多范文
工商管理论文
随着互联网信息技术在国内的迅速普及,我们已全面进入网络经济时代。网络营销是互联网环境下的一种新型营销模式,它可以利用信息技术降低企业的交易成本、缩短企业与客户之间的供应链,并为企业的生存和发展提供一个契合市场发展规律的高效平台。但是从企业的角度看,经典的企业运营模式往往以柜面业务为基础,而这样的服务已无法满足现实需求。由此,能够为广大客户提供“7×24”服务的网络企业应运而生。网络企业凭借其迅捷、便利的特点全方位地满足了市场需求,拓展网络企业的多元化服务,有云端大数据挖掘技术支撑的网络营销模式减少了企业及客户的信息不对称程度,大大提升了信息传输与交流的真实性及效率,实现减本增益,是企业发展市场的有效竞争渠道。
随着网络技术的快速进步,利用Internet网络技术诞生的网络商务已逐渐占据市场,顶替传统商业模式。由于互联网技术发展的不断深化,网络营销会最终取代传统营销。从理论角度分析,本文的研究是对企业拓展网络营销的一次理论性探究。本文是将中小企业与网络营销模式选择研究的一次合并与延伸,丰富了网络营销及企业营销理论。从现实角度来看,研究中小企业网络营销模式选择很具有意义。通过发挥互联网优势,研究中小企业互联网营销当中出现的问题,并提出规避这些问题的策略。
网络营销是借助互联网技术的一种新型营销方式,它主要利用数字化信息及网络媒体的交互性辅助营销目标实现。网络营销大大拓展了企业产品的销售市场并且参与全球化竞争的机会。通过网络对产品销售过程的各个环节进行跟踪服务最大程度地在实际条件允许的情况下,满足客户需求,开拓市场,增加盈利。对企业来说,每一次的技术革命都将改变企业的经营方式。
在当今开放市场下,各企业都努力的争夺市场份额以扩大收益,为了达到简本增益的效果,网络营销无疑是一个非常好的选择。网络营销不仅省去传统营销模式中的昂贵店面租金费用,减少库存商品资金占用,并且使相关经营摆脱销售场地的制约而能够让所有消费者通过网络的形式看到自己商品,并且可以有效采集整理客户信息等,这些都会使企业经营支出与费用降低并缩短了企业运行周期,从根本上扩大了企业的竞争优势,从而最终达到扩大收益的根本目的。
团购网站总是通过一系列的优惠活动吸引更多的人转发、关注,进入的团购网站知名度越高,商家能得到的推广就越大,信息就能被越多人看大,能吸引更多的人来消费。当前团购网站通过市场的淘汰竞争后,逐渐形成了以美团、糯米、拉手网、窝窝团及河源本地的团购网站拉你去团购网站,还有淘宝、京东等知名网站发起的重大节日的限时团购活动。团购由于时间短、销售量大等特点为中小企业的销售提供了良好的销售渠道。随着网页和APP的不断升级,消费者一般只使用其中的一种团购APP就可以在全国任何地方任何领域购买所需产品,也会有同时下载两三个团购进行货比三家,最终选择价格优惠幅度最大的那家进行消费。中小企业要选择上团购网的时候,要从多方面因素进行考虑。主要有参加专门团购网站的长期团购活动和参加聚划算等活动的限时团购活动。首先,要把中小企业所在的网站链接到聚划算、美团等团购网站的超级链接上,进行相互链接,告诉消费者网络营销可以进行团购活动,并告知活动时间,让用户自发点击这些团购网站,并且在自己的微信上、微博上发布这个团购活动,为团购活动做前期宣传;活动开始后,商家每天集中配送,这样可以增加物理效益,减少工作时间,降低配送成本;最后,需要认真解决消费者遇到的问题,重视评价管理,让评价成为吸引消费者的更好的宣传。做好售后服务工作,特别是中小企业中涉及到产品保存等问题,要提前跟消费者做好提示工作,避免售后不必要的损失。

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