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对二手房市场营销渠道的研究——以华景房产为例

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近年来,随着城市建设的深入,购房人数急剧增加,居民对二手房的依赖性明显增强,二手房成为市场交易的主要力量。二手房市场的快速发展使渠道管理模式和代理制度等弊端也逐渐显现出来,极大地降低了二手房买卖市场的效率,严重阻碍了二手房市场的健康发展。鉴于此,本文以华景房产为例,对二手房市场营销渠道进行研究,首先在借鉴前人研究成果的基础上,梳理二手房、二手房市场及房地产经纪的相关知识,作为研究的理论基础;然后对华景房产进行调研,总体上把握华景房产营销现状与渠道管理,总结出华景房产渠道管理存在的主要问题;最后,有针对性的提出华景房产渠道管理对策。
 
关键词:二手房;房地产经纪;渠道;营销;更多范文
对二手房市场营销渠道的研究——以华景房产为例
二手房买卖市场作为房地产市场的重要组成部分,在带动国民经济、促进住房梯级消费多样化以及保障居民住房需求等方面具有举足轻重的地位。近年来,我国二手房成交量随着计算机网络的快速发展而迅速增加,从而促进了二手房市场的快速发展,但是也带来了诸多问题,比如信用缺失和违规操作,渠道管理模式和代理制度等弊端也逐渐显现出来。二手房市场的渠道管理制度已经严重阻碍了二手房市场的健康发展,损害了房地产经纪人和二手房交易者的利益,极大地降低了二手房买卖市场的效率。为保证二手房市场信息来源和传播渠道的通畅,促使房地产经纪行业健康发展,规范市场参与者的行为,建立合适的二手房市场渠道管理制度至关重要。
本文以华景房产为例,对二手房市场营销渠道进行研究,首先对二手房相关的理念进行了分析,从渠道模式、渠道人员、服务水平、信息共享等几个方面指出华景房产经营中存在的问题,为后文提出改进渠道管理的建设做铺垫。
本文基于房地产经纪人与二手房交易者双赢的理念,通过对华景房产营销渠道的研究, 可以使得经营者能够更加了解渠道管理的重要性,并且为其提供一些渠道管理的意见和对策,从而使企业能够进行不断的创新,更有效的抓住机遇,从而减少企业的营销成本,提高企业竞争力,增加利润。

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