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促进全球贸易增长是2016年G20峰会的重要议题。2016年，我国货物贸易进出口总值达到24.33万亿元人民币，比2015年下降0.9%。跨境电商通过绕开传统外贸进口商及其逐层分销、层层削利的中间环节，将繁琐的对外贸易过程直接优化为国内制造商直接向国外零售商或国外消费者进行直接销售的过程，使企业和零售商/消费者进行直接联系，进一步简化供应链中间环节，减少外贸企业的交易成本。2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元，同比增长14.5%，2018年交易规模将达7.9万亿元。其中，连连跨境支付品牌影响力覆盖率达到54.24%，在业内居于首位。随着云计算、大数据、人工智能等新兴数字技术广泛运用于跨境贸易服务、生产、物流和支付环节，将大幅提升跨境电商行业效率。跨境电子商务已经成为了企业和创业者青睐的一块新天地，成为推动中国经济发展进步的新动力。
近年来，XX公司跨境电商平台凭借其资金优势和团队力量取得了快速的发展，特别是在2017年的双“十一”，一跃成为了跨境电商行业中最大的黑马。但随着市场规模逐渐变大以及国家政策的逐步开放，越来越多的国外资本将涌入跨境电商市场，XX公司跨境电商平台面临的内外部环境日趋激烈，竞争压力与日俱增，要想继续高速增长，需要制定应对激烈市场竞争的营销策略。
本文以XX公司跨境电商平台为例，对跨境电商行业的经营战略进行研究，对XX公司跨境电商平台所面临的市场环境进行分析，结合XX公司跨境电商平台面临的环境和自身条件，制定XX公司跨境电商平台的经营战略和营销策略，希望对XX公司跨境电商平台及其他跨境电商的市场开拓提供理论依据与实践指导。
企业是环境的产物，企业的外部环境是指处于企业实体之外但对企业发生影响的因素。对XX公司跨境电商平台经营战略进行分析首先需要对其外部环境进行整体把握。

2.1内部环境分析

2.1.1经营模式

XX公司跨境电商平台主打自营直采，在美国、德国、意大利、日本、韩国、澳大利亚、香港、台湾设有分公司或办事处，深入产品原产地直采高品质、适合中国市场的的商品，保障商品品质。同时，在海关和国检的监控下，储存在保税区仓库。并对所有供应商的资质进行严格审核，并设置了严密的复核机制，进一步保证了商品的安全性。

2.1.2主要产品

XX公司跨境电商平台是XX公司旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。XX公司跨境电商平台以100%正品，天天低价，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道，希望帮助用户“用更少的钱 过更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。XX公司跨境电商平台的产品核心业务逻辑见图2-1
所示