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机场商店湖南特产销售方案设计

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湖南地处中国中部,多丘陵,因为历史悠久,湖南省的特产相当丰富,主要有湖南腊肉、东江鱼、湘莲、攸县米粉、攸县香干、攸县麻鸭、攸县血鸭、攸县啤酒鸭、湘茶、油茶、辣椒、苎麻、柑桔、湘黄鸡、溆浦鹅、湖湘贡臭干子、手撕鸭脖、童胖子酱板鸭、宁乡猪、湖粉等。腊肉是湖南著名特产。湖南腊肉以安化腊肉最为出名,色彩红亮,烟熏咸香,肥而不腻,鲜美异常。真正的安化腊肉,以山养黑猪肉为原材,采用古法秘方腌制,文火熏烤50天以上,成品肉质紧实,肥肉肥而不腻,瘦肉紧实不塞牙。安化山养黑猪,在深山放养,吸新鲜空气,吃野草蔬菜,喝山涧清泉,自然生长。

虽然湖南特产在全国范围内已经积累了一定的知名度,但是其特产和其他地区的特产形成了一定的重叠,例如:腊肉、茶叶和板鸭。当前亟待找到一种销售方案。再次扩大湖南特产的知名度。随着经济的快速发展,各种形式交流也变得越来越多,很多人都选择乘机出行,这部分乘客中高净值人群较多,因此,笔者在此设计一个专门针对出入机场的高净值人群的方案,以此来扩大湖南特产的销售和知名度,并希望借此契机形成二次销售,方案中明确了要实现的效果,执行范围,执行时间以及具体的执行步骤;更多范文
销售设计
本次方案的出发点始终是为了实现湖南特产的知名度的再次扩大,方案的执行时间窗口是端午节期间,方案的执行重点是吸引顾客的形式和二次消费的拓展,同时为了保证方案的持久性,设置了完善环节。
未来的机场商业应该叫做“旅行消费中心”,未来的经营管理应实现对消费者旅行行为全覆盖。经营管理必须主动与旅客沟通交流,并通过互联网与之建立紧密的、动态的沟通关系,参与到他们在机场的消费过程中,在旅客购买商品的第一阶段——信息搜索阶段就要收集数据信息,并及时施加引导。对于进店的旅客,经营管理则要关注每一位消费者购买的全过程,并借助移动互联网和社交网络,实现Location Based Service(基于位置的服务)向Location Based Shopping(基于位置的购物)的转化,同时藉此来采集旅客的消费记录,包括在机场的行动轨迹、进店数量、店面停留时间、喜欢什么样的品牌,购买了什么样的商品,刷哪个银行的卡,同时与航空数据结合,对应其年龄,旅游目的地等,这些数据都可以在未来的商业调整中起到很好的作用,帮助机场设计推出特定的产品和服务(消费者喜欢的礼品),以满足他们的潜在需求。

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