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A公司销售现金折扣管理方案设计

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现金折扣是企业财务管理中的重要因素,对于销售企业,现金折扣有两方面的积极意义:缩短收款时间,减少坏账损失。负作用是减少现金流量,因为折扣部分冲减了财务费用,实际收到的钱就少了。因此,销售企业都试图将折扣率确定在平衡正面作用和负面作用的水平之上。由此可见现金折扣对于企业的重要性,对企业对现金折扣进行科学有效的管理,有助于企业的的长期稳定的发展。因此,对企业现金折扣管理进行方案设计,对企业来说有着一定的实际意义。;更多范文
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(一)A公司简介

A公司始创于2001年,2012年增资扩股并在2013年3月进行并购,目前A公司注册资金3350万元,现有员工600余人,厂区占地面积约1.3万平方米,建筑面积2万多平方米。主要生产设备均采用先进的连续真空干燥生产和先进的浓缩、包装设备。A公司主要经营婴幼儿食品、婴幼儿用品。A公司技术力量雄厚,目前拥有多条先进自动化生产线。建立了自治区级的技术中心,设置严格的产品质量检测中心,配备国际先进检测仪器及先进的检测手段,建立健全食品安全质量管理体系,确保了A公司产品的优良品质。A公司致力打造安全卫生的生产环境,不断改进生产条件,向广大消费者提供安全健康的食品,进而引导健康消费,提高消费品质。近几年来A公司由于发展需要,除了A公司自身生产的品牌和产品外,A公司还凭借自身的品牌形象销售其他相关的商品。
 

(二)现金折扣的作用

商品现金折扣作用在于传递商品信息、提供价格情报、突出商品特点、树立品牌形象、说服顾客购买、争夺市场份额、扩人销售量,以实现经济效益与效率的提高为最终目的。促销的对象既可以是现有的顾客,也可以激发潜在的顾客。现金折扣促销这样的方式,直观、无前提、无门槛,引起消费者关注的程度高,特别是对于一些初入市场的新产品,消费者对于新产品的普遍认知就是新产品购买代价高,会产生望而却步的状态。对于这样的情况最好的对应方式就是直接在提价后进行现金折扣促销,它的作用在于加快并缩短新产品进入市场的过程,对消费者提供了短程而强烈的激励。在促销当下立即刺激消费者的购买欲望,满足顾客的兴趣和购买需求,让消费者对商品产生主动了解的热情。

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