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双庆机械配件有限公司营销成本管理问题与对策研究

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当前的企业发展战略在以消费者为主导的买方市场环境影响下正发生转变,营销成为企业经营管理中的重要组成部分。营销活动的开展虽然有利于企业实现市场最大化,但同样也面临着诸多挑战,企业营销成本的不断增加对留存收益的侵蚀也越来越多。本文对于双庆机械配件有限公司营销成本管理问题与对策进行了研究,对于双庆机械配件有限公司营销成本管理的现状分析,了解双庆机械配件有限公司营销成本管理的现状分析。然后分析双庆机械配件有限公司营销成本管理的问题,包括成本控制与公司经济战略未紧密结合,成本控制体系比较的落后,营销成本预算体系存在问题,销售人员业绩考核以及提成核算标准不充分,缺乏对营销成本的有效评价。最后提出了双庆机械配件有限公司营销成本管理的完善对策,应当加强企业经营战略与成本管理的定位,进一步优化企业成本控制体系,完善企业营销成本预算体系建设,改进销售人员的绩效考核,建立营销成本的考核评价机制。
 
关键词:营销成本管理;成本控制;营销成本
商务论文
营销对企业经营活动起着关键性的作用,在企业中的地位也极为重要。传统的营销活动仅局限于企业生产经营的销售环节,然而市场形态由卖方市场向买方市场转变使得营销活动变得极为复杂,企业营销活动不再是单纯的销售,而是贯穿企业生产经营始终,对企业的生产经营管理活动具有全局性的影响作用[1-2]。企业为了增加经济效益,增强自身的市场竞争力,就必须加大营销力度,扩大产品的市场影响力,扩充客源,但同时,大力度、多样化的营销方式的使用也会增加企业的营销成本,使得企业的盈利增长不明显。
企业的营销,不仅能影响消费者需求,而且会影响企业的成本,因此将费用花在市场营销的关键环节显得极为重要[3]。如何确定与分配企业的营销资源成为了企业亟待处理的问题。企业必须对自身的营销成本管理制度进行完善,创新营销成本的管理策略,才能保证营销投入的科学性,实现营销效果的最优化,进而保证企业利益的最大化。

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