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中国保险公司营销渠道变革研究

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随着人们生活水平的提高与经济全球化的趋势加快,我国的保险行业市场竞争也开始变得激烈,在如此背景的市场环境下,保险行业的营销渠道变革是保险企业获得竞争胜利的重要保障,创新后的的营销渠道如果合理,就能够在很大程度上提高保险公司的销售业绩以及增添客户数量客户,从而促使企业不断前进。本文对中国保险公司营销渠道变革进行了研究,分析出中国保险公司营销渠道变革的必要性,提出了中国保险公司营销渠道的变革建议。

关键词:中国保险公司;营销渠道;变革
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保险营销将保险产品作为载体,然后根据消费者的需求来展开一系列的营销手段,通过对保险产品的销售来获得一定的经济利益。但是随着国家经济的快速发展,各行各业的竞争越来越激烈,而保险行业作为其中的一员,必须有自己的创新点才能在众多企业中脱颖而出。因此,通过对营销渠道的变革和经营销售的管理成了保险公司需要引起重视的主要问题之一。但是由于中国保险营销的发展历史过于短暂,再加上当下国内保险营销市场环境的诸多变化,所以与国外的保险营销市场和环境相比还有着十分明显的差异,针对目前中国保险公司营销渠道中存在的问题和经营管理中的很多问题,需要保险企业不断的去探索与发现,并想办法解决。
互联网时代已经到来,对保险业而言,传统营销方式已经无法跟上时代的脚步,保险公司迫切需要在营销模式上进行变革随着新型保险营销渠道的不断涌现,以保单为中心的传统营销模式正在向以客户服务为中心的精准营销模式转变互联网时代给保险业发展带来了新的机遇与挑战。互联网时代时代下的市场竞争比的是时间与效率,所谓的适者生存其实就是能够以最快速度的融入到新的市场中并深度适应挖掘出市场信息,而传统保险营销模式适应市场需求的缓慢性就体现在时间长、速度慢上,与整个市场数据信息网络缺乏联系传统的保险营销过程是由概念产品设计到样品制造,再到最终产品,最后才是产品的营销,如此繁琐复杂的程序就必然导致适应市场需求的时间缓慢,并且最终产品也有可能跟不上实际的要求,与顾客的需求服务不再搭钩,滞后性也就由此体现。

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