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共享单车市场营销策略 ——以摩拜单车为例

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随着我国经济的快速发展,居民生活水平得到了显著提高,私家车数量也快速增长。由此造成的交通拥堵和环境问题日益严峻。针对这个问题,政府提出了很多方案来缓解,但都没有很好的效果。共享单车的出现在一定程度上很好的缓解了这个问题,但是随着各种共享单车企业迅速崛起,共享单车市场的竞争越来越激烈,怎样调整市场营销策略,保障市场竞争力成为了所有共享单车企业共同面对的问题。基于此本文主要以摩拜单车为例,结合PEST宏观环境分析法、SWOT内部环境分析法,综合分析摩拜单车的营销环境,最终结合STP战略,从产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等方面制定了摩拜单车的市场营销策略。
 关键词:摩拜单车;共享单车;营销策略;更多范文
营销论文
在新的经济发展态势下,共享经济适应了“创新、协调、绿色、开放、共享”这一发展理念。2015年,ofo、摩拜等共享单车开始出现,共享单车不仅方便了市民出行,对城市交通、生态环境都极为有益,因而深受市民欢迎。虽然目前 OFO、摩拜单车是国内最大的2家共享单车运营商,从规模上看似乎可以稳坐钓鱼台,然而,共享单车仍然面临诸多挑战,第一,资本的青睐使得行业跟进者逐渐增多,竞争压力不断增大;第二,仍然处在“烧钱圈地”的状态,没有形成稳定可持续的盈利模式,未来前景尚未可知。因此,在这种情况下,本文旨在以摩拜单车为例研究国内共享单车的营销策略,找出共享单车目前营销策略尚存在的问题,提出解决问题的建议。对于共享单车营销策略的研究具有重要的理论和实现意义,首先,共享单车作为国内新兴的行业,能够取得如此快速的发展的经验对于值得未来的创业者学习,因而分析其营销模式能够帮助人们找出共享单车的成功原因,进而为创业者提供创业指导。其次,当前的共享单车在营销方面还存在很多问题,而针对共享单车营销的研究还较少,本文的研究可为共享单车企业提供参考。
本文以摩拜单车为例对共享单车营销策略分析,主要按照提出问题、分析问题、解决问题的思路进行研究。首先,对于现在的共享单车市场发展现状做出调查、分析和研究。其次,根据大数据反馈的信息,将市场上的共享单车企业进行整理,列出现今共享单车企业的发展状况。接着,结合共享单车行业的发展,选取具有代表性的成功与失败案例,根据其市场营销策略进行SWOT、STP等分析,得出其成功与失败原由,并为失败方提供建议。最后,结合现今社会可持续发展的理念与共享单车在社会上遇到的问题,分析共享单车在今后的走向。结合分析内容,预判共享单车的发展趋势,总结成果。

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