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上海友升铝业有限公司市场营销策略问题研究

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随着我国市场经济的快速发展,市场竞争日趋激烈,市场营销策略越来越受到众多企业的重视。当前,在铝加工型材市场逐渐趋向饱和,市场发展基础越来越好的同时,铝型材加工企业的发展环境愈加激烈,不断变幻莫测的市场环境促使铝型材加工企业创新市场营销策略,以赢得更多的市场份额。本研究通过运用市场营销分析工具深层次研究上海友升铝业公司市场营销的现状,着重运用4P 营销策略组合等营销理论,结合SWOT战略分析理论,对友升铝业公司市场营销策略进行研究,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出有针对性的友升铝业公司市场营销策略改进建议。根据目前市场竞争趋势,提出了友升铝业的新产品研发策略;指出了友升铝业应当针对客户不同诉求进行多样化的定价策略;合理发展经销商并及时与顾客取得沟通是友升铝业确保营销渠道稳定管用的关键;通过提升促销人员素质,丰富促销方式的方法来提升友升铝业的促销水平;丰富营销人员的培训与激励策略,实施技术创新,发展公司文化,也是提升公司软实力的有力保障。

关键词:友升铝业  市场营销  SWOT  营销策略;更多范文
上海友升铝业有限公司市场营销策略问题研究
在产品投入期,公司应加大促销力度,对经销商,进行折扣让利和数量折扣,降低产品的价格,采用对市场的渗透战略,进而打开产品的市场销路,占领市场。当产品在推向市场的时候,采取高价格,高促销的营销方式。产品在比较短的时间内市场占有率提高,产品从投入期进入成长期,进而成功地进入了市场。这种营销过程说明在新产品投入市场的时候,关键是公司要迅速的打开市场,这个时候公司的促销成本可能高一些,但是为了让产品很快得到消费者认可,这样做是值得的。进而,才能减小市场上其他厂家跟风带来的威胁,减少竞争者所带来的威胁。
在产品成长期,友升铝业面临的营销形式已经不仅仅是产品品质、性能的介绍和推广。在这个时期,公司可以通过广告宣传,扩大公司产品在消费者心目中影响力,加深消费者对公司整体形象的认同,真正在相关领域树立起公司的品牌优势,通过这个方法来巩固并加强公司产品的买家吸引力。在这一个阶段,公司不应满足于现有的产品性能、质量。应该不断改进和完善产品的各种性能,开拓新的市场、开拓新的营销渠道。通过上述策略来保证友升铝业的市场竞争力不断加强。
在产品成熟期,应不断创造商品的新需求,促进其市场销量。改善产品的服务,从而使公司的产品服务向行业内的龙头企业标准看齐,吸引消费者持续购买本公司的产品。开拓产品的新市场。公司现在除了原有市场基础比较好的西部市场之外,通过加大营销力度,设立办事处,开发新的代理商,又陆续进入了其他地区市场,使公司拥有了新的增收渠道。对原来市场加大开发力度,又在原有区域市场开发新客户,从而占领了更多的销售区域。

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