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小童星儿童服装门店促销策略研究

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促销是企业市场拓展的重要手段,对于企业战略规划的推进具有重要的意义。服装是当下人们追求生活品质的一个重要的需求,然而服装市场较为服装,竞争非常激烈。如何运用行之有效的促销手段,吸引到消费者的购买是各个销售者关注的重点问题。基于此,本文对小童星儿童服装门店促销策略进行研究。首先简要叙述论文研究背景意义,对研究内容进行阐述,并对国内外研究现状进行综述。基于对当前服装市场的发展现状进行探讨,并对儿童服装的市场情况进行简要分析。探讨小童星儿童服装市场现状,对小童星儿童服装店进行简要介绍,并对其市场状况以及门店营销情况进行分析,探讨消费者的需求趋势。然后分析小童星儿童服装促销现状,基于促销的概念分析,从广告促销,价格促销,赠品促销进行具体的分析。重点小童星儿童服装促销存在的问题,分析得出问题有:广告促销实施不到位,促销定位不清晰,促销网络化不足,且渠道单一,促销经费紧缺,促销创新不足。最后提出; 小童星儿童服装促销的对策,主要包括正确进行广告促销手段,明确促销目标,构建线上线下促销联动,进行合理促销预算决策,对促销进行创新。
 
关键词:儿童服装;门店;促销;更多范文
小童星儿童服装门店促销策略研究
随着网络的蓬勃兴起,儿童服装零售行业受到了极大的冲击,消费者在购买儿童服装时,面临很多选择,消费者往往更愿意选择快捷的网上购物。因此,童装零售行业如何更有效地吸引消费者的目光,使他们更愿意选择实体采购,需要采用不同的手段提高对消费者的吸引力。本文认为丰富的促销策略将是一个非常好的提高消费者兴趣的办法,它能帮助帮助零售企业吸引消费者的目光。因此,本文以盐城地区小童星儿童服装门店为例,研究如何更好地开拓市场,提升促销手段,具有现实意义。
第一部分是绪论。简要叙述论文研究背景意义,对研究内容进行阐述,并对国内外研究现状进行综述。
第二部分是服装零售市场现状,对当前服装市场的发展现状进行探讨,并对儿童服装的市场情况进行简要分析。
第三部是小童星儿童服装市场现状,对小童星儿童服装店进行简要介绍,并对其市场状况以及门店营销情况进行分析,探讨消费者的需求趋势。
第四部分是小童星儿童服装促销现状,基于促销的概念分析,从广告促销,价格促销,赠品促销进行具体的分析。
第五部分是小童星儿童服装促销存在的问题,分析得出问题有:广告促销实施不到位,促销定位不清晰,促销网络化不足,且渠道单一,促销经费紧缺,促销创新不足。
第六部分是小童星儿童服装促销的对策。主要包括正确进行广告促销手段,明确促销目标,构建线上线下促销联动,进行合理促销预算决策,对促销进行创新。
国外学者对市场营销的研究,非常看重市场细分以及企业在目标市场上的战略定位,并认为这两点是企业设计适合自身发展的营销策略组合并实施的基础。对于细分市场以及市场定位的研究,最为经典的理论是迈克尔·波特提出的 STP 战略。该理论的核心在于,认为消费者需求是营销的核心。通过消费者需求去划分细分市场,更利于企业的拓展市场。
对于服装的营销,国外学者艾·里斯、杰克·特劳特等提出,采用差异化的营销策略是服装企业明智的选择。这种差异化可以从企业选择的目标市场及其市场定位,建立的分销渠道,产品设计在时尚元素上的快节奏以及促销策略上体现,并且其中最为重要的就是企业在市场上的明确定位,对于服装企业的宣传有很大帮助。还有一些学者认为,服装企业的营销还需要注重体验,以及分销渠道终端和消费者之间的对接形式和互动,并且这种体验感就体现在渠道终端的服务和互动上。
1953 年,学者尼尔·博登赋予了市场营销组合含义,他认为,营销变量及要素一定程度上会影响市场容量,企业为了吸引市场的注意力,并让市场有所反应,并从中获得高额利润,就需要对这些要素和变量进行合理而且有效的组合。1960 年,学者杰罗姆·麦卡锡则将营销组合概括为四点,包括产品、价格、渠道、促销四方面,被称为 4P营销组合。

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