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优衣库品牌在华市场的本土化营销策略研究

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随着生活水平的提高,消费者的消费观念观也发生了转变,人们开始越来越追求个性化和时尚化,而这些国际时尚品牌因其时尚且价格合理而很快就被国内的消费者认可和接受。但是在其本土化发展过程中不可避免的会出现一些问题。因此本文期望通过对优衣库品牌在华营销现状进行分析、探究,总结出其在营销中的一些问题,从而针对性的提出优衣库品牌在华市场的本土化营销策略,让优衣库在华市场的本土化营销获得更好的发展。
 
关键词:优衣库品牌;在华市场;营销策略;更多范文
优衣库品牌在华市场的本土化营销策略研究
由于我国是世界上最大的服装消费国,服装市场的规模比较大,为了获得更大的市场份额,一些国际服装品牌加快了对我国服装市场的开拓,尤其是价格适中的大众休闲服饰领域。从2002年开始,一些国际快时尚品牌,如UNIQLO(优衣库)、MANGO、ZARA、C&A、H&M、GAP、NEWLOOK、UR等纷纷在我国国内开店,布局一二线城市,并不断在我国扩张,有的快时尚品牌甚至已经开始布局我国三四线城市。从现阶段看,我国已经成为了UNIQLO(优衣库)、ZARA、H&M、GAP、C&A等国际快时尚品牌跨国经营的主要海外市场,快时尚品牌已经成为了我国服装市场的重要构成部分。
随着UNIQLO(优衣库)、ZARA、H&M、等国际快时尚品牌在中国快速扩张,我国服装行业的竞争也越来越激烈,这些快时尚品牌运用新型的营销策略,给消费者带来了不同的消费体验,赢得了一大批消费者的青睐。而优衣库作为众多品牌中的一员,更是不断在我国扩张。由于随着生活水平的提高,消费者的消费观念观也发生了转变,其越来越追求个性化和时尚化,而这些国际快时尚品牌提供的大众类服装产品时尚、价格低廉,不仅满足了消费者对个性时尚的穿着需求,而且满足了对低价的需求,这使得快时尚品牌很快就被国内的消费者认可和接受。但是在发展过程中不可避免的会出现一些问题,信息不能够快速的在生产到销售的各个环节快速的传递,企业也就不能够有效的控制销售终端以及及时的响应消费者的需求。面对以上问题,优衣库品牌要想在我国有更广阔的发展前景,对于其在华市场的本土化营销策需要进一步进行探究。
基于以上背景,本文对优衣库品牌在华市场的本土化营销策略进行研究,对优衣库品牌在华市场的本土化营销存在的问题进行剖析,提出优衣库品牌在华市场的本土化营销策略,旨在为优衣库品牌在华市场的本土化营销提供参考。
本文对优衣库品牌在华市场的本土化营销策略进行研究,具有重要的理论与实践意义。本文搜集了大量的文献资料,是对以往研究本土化营销策略的观点的整理汇总;本文期望通过对优衣库时尚品牌在华营销策略进行分析、探究,总结出其在营销中的一些问题,从而针对性的提出优衣库品牌在华市场的本土化营销策略,让优衣库在华市场的本土化营销获得更好的发展。
早在19世纪20年代末,西方国家资本主义进入垄断时期,开始出现了跨国企业,初始跨国企业以经营缝纫,电器产品等为主。第二次世界大战后,跨国企业迅速发展起来,特别是以美国为主的企业,无论在规模、数量还是产值上都雄踞世界之首。上世纪80年代曾经统计过全球拥有超过六百家大型跨国企业,销售总额高达4万亿美元,其中美国企业占42%,西欧企业占32%,日本企业占18%。跨国企业的出现,在企业发展战略里衍生了本土化战略,本土化营销战略等指导理论,可以说是市场营销发展的必然产物。全球化思考本土化营销是许多营销大师制定全球营销的基本原则,这个思想准则在西方国家受到高度重视。20世纪70年代末,本土化营销的相关理论初步形成,80年代初西奥多.李维特出版了《市场的本土化》,正式提出了系统的本土化营销理论,相关的学者们根据大量的案例,从不同的角度分析本土化营销的价值。90年代以迈克尔.波特为首的一批学者发表了一系列论文,其中包括《消费者对本土化的评价》,受到了美国营销协会高度重视,并将该理论引入进行研究,由此“Localization”(本土化)一词成为90年代营销领域的关键词。西方学者认同的本土化营销战略一般包含以下要素:

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