当前位置:主页 > 毕业论文 >

快速消费品行业营销渠道管理研究

请输入课题关键词,搜索相关范文

文档下载

网盘链接 https://pan.baidu.com/s/1tS4ZmxLw-7Zkht-V0Z_b1g

提取码: rr98


部分内容展示

饮料行业也是过快消费行业品行业的其中一种,本文主要探讨的就是饮料行业的营销渠道管理。首先对于过快消费品行业营销渠道管理的现状进行分析,对于基本营销渠道模式进行分析,分别从厂家直销、网络式销售、平台式销售和农贸批发市场向周边辐射的模式的基本渠道模式以及复合型营销渠道模式进行分析。然后探讨过快消费品行业营销渠道管理的的问题,主要包括渠道成本较高、渠道成员冲突、渠道激励政策得不到落实、渠道动态管理的问题。最后提出了营销渠道优化的原则,以及营销渠道优化的局策略,从经销商选择与激励、渠道成员冲突管理、营销渠道的创新管理和完善渠道的沟通机制。
关键词:营销渠道,快销产品,快消行业,市场营销;更多范文
营销论文
快速消费品行业是传统行业中的典型代表,发展至今己成为成熟产业,宝洁、联合利华和欧莱雅等跨国企业在中国快速消费品市场的霸主地位趋于稳固。快速消费品行业属于零售业,触及便民居民生活的各个购买终端,购买地点多元且分散,因此对渠道的多样性和终端性要求较高。
国内外宏观环境的变化导致快消品行业竞争愈发激烈。第一,快消品企业面临着市场营销渠道的深刻变化。国家不断放宽国际大型卖场进驻国内的政策,国际大型卖场在大陆的门店扩张速度提升,带来了快消品营销渠道的重组。快消品行业中,现代市场营销渠道占有的比例不断攀升,传统的市场销售渠道逐渐向三四级市场转变。第二,快消品企业之间经历了大的调整和重组,市场贸易壁垒逐步减少,特别是区域间或者城市间的壁垒消失。在快消品行业中,营销渠道大致可分为现代渠道、传统渠道和批发渠道。现代渠道是以大中型零售卖场为主体;传统渠道则是以小店销售网点为主体,批发渠道则是以批发或者批零兼营客户为主体。此外,除了现代渠道、传统渠道、批发渠道外,还有团体购买、电商等新型渠道等。如今我国绝大部分的快消品企业采取的是经销商分销这种销售渠道,该种营销策略的特色是依靠经销商来管理分销渠道,因此经销商在渠道中占据重要作用。饮料行业也是过快消费行业品行业的其中一种,本文主要探讨的就是饮料行业的营销渠道管理。
“民自上世纪九十年代中期旭日升集团推出冰茶以来,茶饮料逐渐被市场所接受,并成为所有饮料类别中增长最快的产品,然而耐人寻味的是,近年来中国茶饮料的先驱者旭日升已不见踪影,其位置被饮料行业的著名跟随着康师傅所取代,后者与统一、娃哈哈开始三国争雄。再以果汁市场为例。随着外资企业抢滩国内果汁市场、果汁品牌日渐增多,果汁市场细分化趋势日趋明显,而一向善于在市场中找空档的养生堂选择了混合型果汁作为自己的特色诉求,在高端果汁饮料消费市场稳占一席之地。渴的饮品也不仅仅是白开水。
2010 年以前,我国饮料行业年增长率超过 20%,而 2011 年之后,年均增长率放缓至 15%,“新常态”这一经济环境促使了差异化竞争优势的进一步凸显,饮料品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须拥有独特的竞争优势。一般而言,产品、价格和促销策略都极易在短时间内被竞争对手效仿,而营销渠道因其特殊的竞争优势,往往较难模仿。营销渠道是企业与客户之间产品与资金的承载通道,如何设计合理、有效的营销渠道,并建立起效用最大化的渠道管理体系,对企业而言是意义深远的。面对产品同质化、价格同质化、促销同质化的特殊现状,饮料行业营销渠道的创新优化将发挥越来越大的作用,甚至可以说,谁能在营销渠道优化建设上领先,谁就将能够在更大程度上掌握市场竞争的主动性。

  • 添加微信,提供课题关键词,帮你找

猜你喜欢