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娄底鸿星新天地地产营销策划方案

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随着城市建设的不断发展和人口的日益增多,人们对住房的需求和要求都开始逐渐增加。但随着房地产产业出现过热的趋势,国家开始加大对房地产调控的力度,人们也不断提出要求改革房地产的呼声。被推到风口浪尖的房地产行业面临着越来越多的不确定性因素,并己开始悄然由卖方市场向买方市场转变。在此环境下,房地产项目的营销策划工作日益凸显其无可替代的重要作用。本文针对娄底鸿星新天地地产项目,结合娄底现在的市场情况,对鸿星新天地地产营销策划方案进行了设计。

关键词:营销;设计;鸿星新天地;更多范文
娄底鸿星新天地地产营销策划方案
对于住宅产品的消费者来说,价格是一个决定性因素,很多潜在的消费者都是一开始被住宅的风格、小区景观以及户型设计所吸引,但是一谈到价格就开始犹豫不决了。以在价格方案的制定方面要推陈出新,使消费者最大限度地感受到产品的超值,在对娄底市房地产市场进行分析后,对鸿星新天地地产目标市场价格方案的设计上,主要采用三种方法:低开高走定价方案、折扣定价方案以及差别定价方案。
采用低开高走定价方案的项目一般都是具有一定的品牌优势,在市场上有较好的信誉,在项目一开始开盘前,可以通过较低的价格来吸引消费者,从而形成一个潜在的消费群体,当项目正式开盘的时候,可以达到开门红的效果。以较低的价格和较高的品牌优势来吸引消费者,然后当资金有一定的回笼而且项目在周边也产生一定的品牌效应后,将定价方案进行适当的调整,从而增加鸿星集团有限公司的收益。
房地产产品也如其他的商品一样,可以通过打折的方式来进行销售,而且对于一般的消费者来说,折扣的商品能让他们在购买时有一定的满足感,觉得比别人买的便宜,所以鸿星集团有限公司可以抓住消费者的这一心理,通过不同的时间点来进行不同的折扣定价。
房地产产品在各个方面也是有差别的,影响因素有户型大小、楼层高低、楼盘方位、景观条件等。由于各项影响因素的不同,房地产产品的定价也不尽相同,人们的生活水平提高后,对各方面的要求都提高了,所以为了住到条件的更好的房子,就要花更多的钱来获得。所以鸿星新天地地产目标价格定位方面就要根据不同的户型、不同的楼层、采光度等因素来分别定价。

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