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xxx饰品店网络营销研究

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在网络高速发展的今天,互联网已经基本普及,网上购物已经成为人们的消费方式之一,并且交易规模呈逐年上升趋势。互联网时代的来临,为众多中小企业发展带来了巨大的机遇,尤其是在中小企业市场营销方面,网络营销能够有效的降低中小企业营销成本,并且较好的提升营销效果,对于中小企业市场营销而言,网络营销也是一种较为适宜的营销途径。近年来,在我国网络营销的快速发展中,很多中小企业也因此受益,网络营销成为了当前时期中小企业市场营销的重要营销方式。但是也应当看到,在当前中小企业的网络营销发展中,依然存在着很多较为突出的问题,使得中小企业在网络营销中也遭遇了很大的困境,严重影响了中小企业网络营销的健康发展。
本文主要研究的是XXX饰品店的网络营销,首先阐述了有关网络营销的含义及特征,分析了XXX饰品店的网络营销现状,用SWOT分析法,分析了其当前在网络营销方面存在的一些优势和劣势,通过分析,发现了XXX饰品店网络营销存在的问题,针对问题,最后提出了相应的营销对策,为促进XXX饰品店网络营销的发展起到一定的借鉴作用,也能够为其他中小企业网络营销方面起到一定的借鉴作用。
关键词:网络营销;SWOT;问题;对策;更多范文
xxx饰品店网络营销研究
电子商务的蓬勃发展,特别是随着移动通信技术的发展,如 4G 通信和智能设备的普及,移动互联网发展迅速,为消费者提供了一个可以随时随地网络购物的电子商务市场环境,这成倍增大了网络购物市场的规模,据 CNNIC中国国家互联网络信息中心 2015 年《第 35 回国家互联网络运行状况统计报告》的分析数据,我国互联网发展迅速,电子商务持续持续发展。到 2014年 12 月 31 日为止,中国参与网络购物的人数总数量达到了 3.61 亿人次,和2013 年相比,参与网购的人数增长了不到六千万人,比率大约为 20%左右;从淘宝、京东、1 号店等电商网站购物的上网人数占网民总数的比例从百分之四十五左右提升至百分之五十多 。电商时代的到来,改变了以往传统的营销方式,过去实体线下的营销方式已经不要适合网络营销。电子商务,目前已不仅仅是一种商业模式,更是一场影响到当今社会各个行业,所有人群生活方式的商业革命。电子商务实现从传统推销向以网络营销在转变,营销环境的日益复杂多变对商品的营销策略提出了更高的要求;更使得原来一些在线下营销受到巨大限制的产品在线上互联网得到了难得的历史发展机遇。
目前中国电子商务商场的格局基本处于三家独大的情况,淘宝网、天猫、京东的品牌渗透率位居前三位,分别为 87%、69.7%和 45.3%,遥遥领先于同类竞争对手。淘宝、京东等网购交易网站为交易的两方当事人搭建了一个一线沟通买地的场所,在这个场所卖方把自己的产品或服务挂到上面,而买方可以在任何时间与地点,只要具体上网的条件,就可以根据自己的需求,选择合适的产品,购买前还可以与卖家议价,这个过程为双方节省了大量的沟通成本。另一方面参与的群体庞大、选择的范围更广。商家利用网络购物方便快捷的优势可以迅速占领消费市场,但是由于通过网络平台所釆取的营销手段和营销模式很容易被复制和模仿,因此,网店营销策略对于网上零售业而言成为了新的挑战。
企业通过建立开展网络营销,使得消费者的消费观念不断发生着改变,无论是一直进行传统销售的企业,还是已经在进行网络营销活动的企业,都需要借助网络这个载体,作为网络营销的制定者,企业可以根据网络营销活动看到一个全面综合的营销结果,这样对自己的策略以及对顾客的需求就有一个比较直观的认识,对竞争者的实力也有一个比较清晰的定位,这时再进行适时的战略规划调整,就能够提高效率,降低营销成本。在网络环境下,消费者处于一个独立而安静的空间,有充裕的时间去搜寻有关的信息,他们的决策不像在传统模式下,容易受到现场营销人员的影响。网上的消费者行为和传统的消费者的行为有一定的差异。相应的,网络市场营销的方式与传统市场营销方式也会有很大区别,由此可以通过研究XXX饰品店的网络营销,来制订相应的营销策略。
发达国家的互联网建设起步较早,在应用的领域和深度都会更广泛,发展阶段也更为超前。国外学者的网络营销著作数量和质量均好于国内,尤其是美国理论研究和实践经验总结都处于领先地位。在上世纪九十年代国外就已经出现了网络购物产业。当时就有学者论证了网络购物的优势,Albaetal(1997)在产品方面,网上零售是依托互联网为顾客提供商品和服务的,并在顾客购物的过程中积极的为其提供购物建议;顾客关系管理方面,通过互联网,顾客和网上商店可以进行实时的零距离沟通,顾客可以提出个性化的要求,网上商店会尽量满足顾客的要求;Mokhtarian,Patricia L(2009)认为,在销售过程中应该将实体商店和网上商店的优势结合在一起加以利用;W.A.Sal11inan(2010)认为顾客在网上商店搜索到的商品信息很多,并且很容易对价格进行比较,所以,商家要想吸引更多的顾客,就必须提供更好的服务以及更优惠的价格;C1yde.w(2011)认为,信任是网上商店发展的重要因素,想要获得消费者的信任,就必须要建立起完善的获得信任的机制。

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