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D公司产品在中国的本土化营销策略研究

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当前,中国汽车市场面临着市场需求不足的压力,供需矛盾可能会进一步加剧,使得市场竞争更加严峻。在这一市场趋势下,许多跨国汽车零部件公司市场营销理念还没有适应本土化的需求,迫切需要制定本土化营销策略,为中国市场提供更优质低价的产品、提供更好更快的服务。本文以D公司产品在中国的本土化营销策略为研究课题,采用PEST分析法、波特五力模型及SWOT分析法对D公司产品在中国的本土化营销环境进行详细分析,并利用STP营销理论进行D公司产品在中国的市场细分与定位,进而制定出D公司产品在中国的市场上的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
 
关键词:汽车市场;本土化;市场定位;营销策略;更多范文
D公司产品在中国的本土化营销策略研究
汽车行业是我国国民经济支柱产业,约占经济总量2%左右。2016年汽车行业运行形势喜人,规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年,有力地支撑了经济平稳较快增长。2016年是“十三五”开局之年,在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下,国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。受此影响,汽车行业加大供给侧改革力度,产品结构调整和更新步伐持续加快,产销增速呈逐月增高态势,尤其是6月后同比更是呈现快速增长。全年汽车产销均超2800万辆,连续八年蝉联全球第一,行业经济效益指标呈明显增长,对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。中国汽车市场在2017年也面临着市场需求不足的压力,需求增长的速度难以跟上产能增长和释放的速度,供大于求,供需矛盾可能会逐步加剧,使得市场竞争更加严峻。
D公司是一家德国公司,主要经营范围是汽车行业用途的密封件和密封材料、罩盖和隔热罩等产品的设计和制造,及提供相关售后服务等。D公司在中国主要经营范围为汽车行业合金隔热材料、密封件、罩盖等产品的设计和制造,并提供相关售后服务等。面对中国汽车零部件行业愈加激烈的竞争与严峻的市场环境,要求D公司做出新的更好的营销策略,主动适应新的变化与形势。
本文以D公司产品在中国的本土化营销策略为研究课题,结合当前中国汽车市场的发展现状,分析D公司产品在中国的本土化营销环境,从而提出产品在中国的本土化营销策略,重视本土化营销进程,满足中国市场的特定需求,为D公司扩大在中国的市场,提高市场核心竞争力提供参考和指导。

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