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近年来，随着中国国内客车竞争日益激烈，市场逐步达到饱和，越来越多的中国客车制造业开始走出去。宇通客车在开始正式拓展海外市场中取得一定的成就，也存在一定的问题。本文以宇通客车出口为研究对象，基于客车出口业务和国际贸易理论为基础，宇通客车在出口过程中不断发展，出口客车数量和金额大幅度提升的同时非洲、南美等地区市场占有率有明显上升，出口方式不断优化完善，但是宇通客车在出口服务上较为不足、出口渠道管理不是很规范、对于高科技“高、精、细”产品的实现能力还存在一定缺陷、并且品牌影响力上相比于国际品牌还不够强大，为此提出从改善服务能力、出口渠道管理、产品实现能力、品牌影响力、定价策略上不断优化宇通客车出口对策。
关键词：客车出口，出口管理，营销；更多范文 中国加入世贸组织之后，对外贸易迅速发展，中国汽车出口也迎来了春天，其中客车制造业也趁机得到发展，客车的产量迅速增加，国内市场的需求得到了满足，客车企业为了扩大利润空间开始走向国际市场。
客车制造业从弱到强逐步发展壮大，中国国内主要客车厂家产能的不断扩大，而国内市场对客车的需求数量总体有限，日趋激烈的国内市场竞争影响到国内客车企业的盈利水平，与此同时，海外新兴市场进一步发展，对中国的客车需求进一步扩大，借此良机中国客车开始走出国门，其中出口地主要集中于发展中国家。国内客车企业意识到国内市场饱和对企业长远发展带来的潜在威胁，开始考虑开拓国际市场。
在2012年到2016年这段时间内，中国客车出口海外市场的数量达到40000辆。包括大型，中型，小型客车在内。就2016年来说，中国客车出口金额达到了4.16亿美元，出口数量为13000辆，大约是2012年的12倍左右。我国大中型客车市场销量占世界客车总量的50%，国内市场中自主品牌占有99%以上份额的绝对优势，大中型客车出口占中国客车总销量的12%。
郑州宇通客车股份有限公司（简称“宇通客车”）是一家集客车产品研发、制造与销售为一体的大型现代化制造企业。主厂区位于河南省郑州市宇通工业园，占地面积1700亩，日产整车达325台以上。拥有底盘车架电泳、车身电泳、机器人喷涂等国际先进的客车电泳涂装生产线，是目前世界单厂规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。在巩固提升国内市场份额和品牌地位的同时，公司积极开拓海外业务，代表中国客车走向世界。近几年来，宇通客车远销古巴、委内瑞拉、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等120多个国家和地区。
虽然宇通客车出口的发展前景一片大好，但宇通也面临着核心技术、政府政策、创新能力等内外环境的不利影响。面向国外市场的策略发展重点是不容置疑的。所以，如何加速宇通客车出口的发展，形成企业新的利润增长业务，是企业当前面临的重要挑