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XX保险公司XX产品说明会策划方案

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伴随保险代理人制度的成熟,寿险行业普遍借鉴了20世纪90年代中期发端于保健品销售行业的会议营销这一新的销售模式。在寿险公司经营实践的摸索下,根据保险代理人制度的特点———利用“人海”战术去获取大量准客户,并应代理人的销售需求,形成了由保险公司统一组织、统一实施,将各代理人的准客户集中邀约到公司、酒店、会议室等封闭场所,由公司采取会议营销方式在同一时间和地点进行保险营销的销售模式。这一会议营销模式即寿险公司的产品说明会,包括寿险公司采用的“客户答谢会”“新产品上市发布会”“主题酒会”等,均是这一模式的具体体现。并且在相当长的时间内,产品说明会这种模式为寿险公司的业务扩张和保费收入立下了汗马功劳,与保险代理人的个人展业一起成为寿险公司的两大业务开展方式,受到了各寿险公司的高度重视。
保险产品说明会是一种集体营销手段,通过集中大量准客户,调集强势资源,营造购买氛围,实现销售和培训的双重目的。
通过长期的实践证明,产品说明会能够在短时间内提升业绩,是一种保险营销的重要手段。
保险产品说明会的主要目的,一是树立保险公司的企业品牌形象,二是服务网点的中高端客户,三是扩展客户资源,提升发展能力,四是整合产品集中进行营销。

XX保险公司XX产品说明会策划方案
“大众投资与家庭理财”产品说明会企划案  为了营造良好的展业氛围,增加业务伙伴的拜访量,同时更好宣传保险,增强业务伙伴对XX保险的信心,提高伙伴的签单率,特在20XX年X月.X日(周X)18:30举办产品说明会。 
目的:利用公司的力量和外聘讲师的宣导,帮助业务伙伴促成签单,增强业务伙伴的信心。 
时间:2017年X月X晚上18:30
地点:XX大酒店 
目标:通过本次说明会营造良好的展业氛围,争取完成60-70%的签单率。

3.1产品说明会任务分配

(1)负责人:XX 
策划组成员:XX   XX  XX  XX  XX  XX
任务:1、职场宣导及人数的统筹安排;
2、确定说明会的流程和人员安排;
3、场地的落实及对外一切相关事宜的安排;
4、讲师确定;
5、礼仪及服务人员的落实;
6、请柬、资料等准备;
7、会后评估、追踪。
(2)主持:XX   XX 
任务:确定说明会流程及现场主持
(3)后勤总务组:负责人:XX   XX 任务:
1、场地的落实; 
2、负责会务用品的采购(糖果\橘子\来宾纪念品\签单礼品)
3、礼仪人员的确定及工作安排(XX/XX/XX/XX/XX)
4、现场的迎宾工作、接待及礼品发放
(4)保障组:负责人:XX
任务:
1、讲师的落实
2、整体工作的协调
3、突发事件的处理
4、礼品和纪念品的确定
(5)会场布置组:负责人:XX   XX    
任务:1、场地的落实;
2、制定会场布置方案和会场布置
3、各类指示牌的制作
4、礼品、纪念品的布置 


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