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写某地区饲料的销售方案

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随着我国市场经济的不断发展,饲料企业之间的竞争也不断加剧,特别是对于一些中小饲料企业而言,正面临着企业生死存亡的关键时期。本次设计方案以A公司为例,通过对青岛地区畜牧业的发展情况分析、饲料市场需求分析、主要竞争对手分析了解了青岛市场饲料销售市场环境,从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为其设计了销售方案,以期扩大A公司在青岛市场的销售量,提升其品牌知名度,从而提升自身利润。

关键词:青岛;饲料;销售;更多范文
销售论文
首先,要做好猪饲料的产品的市场调研,要对青岛地区的市场有足够的敏锐性,及时洞察市场需求。同时也要兼顾做好其他类饲料,如禽料、反刍料、水产料及其他饲料等的市场调研,了解各个养殖市场的动态,做到有备无患。产品采用多品种的开发策略,开发多系列产品以满足市场不同需要。例如,其高端产品线为白金系列产品,产品包括乳仔猪料、中大猪料和母猪料产品,主要用于规模猪场的开发,主要针对一些优质的二元和三元猪,满足高的营养需求。其次,对于老产品要不断进行优化配方,或者及时推出新的替代产品。目前白金系列产品已经有3代的升级更新,黄金系列也有2代产品的更新换代。另外,也要注意产品的多样性。因企业的资源有限,根据市场需求,合理选择的产品样式。例如乳猪料有全价教槽料、30%和40%乳猪浓缩料等,不同的产品包装规格,不同的产品的形态,如颗粒料、液态饲料等形态,企业根据实际进行搭配。

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