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贵州洞藏青酒怀化优果超市促销方案

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贵州具有悠久的酒历史和酒文化,然而随着消费者的观念和需求的变化以及市场竞争的加剧,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,促销对于酒类产品来说变得越来越重要。本设计首先对贵州洞藏青酒内部环境和外部环境以及消费者需求三个方面进行详尽的市场分析,然后明确产品定位,对产品优势进行分析,其后对促销活动的实施进行具体规划,最后对效果做出评估,希望可以促进怀化市优果超市贵州洞藏青酒的销售量。
 
关键词:贵州洞藏青酒;优果超市;促销方案;更多范文
贵州洞藏青酒怀化优果超市促销方案
青酒品牌面市于1996年底,经过10多年的发展,成为了深受消费者喜爱的全国知名白酒品牌。近年来,青酒集团公司不断开拓创新,按照“立足一个市场、做好一个市场”的营销思路,通过新奇促销、销售重心“前端下移”等营销模式构建,各项经济指标保持快速增长,2016年成品酒生产同比增长35.6%,销售额同比增长35.84%,上缴税收4430万元,同比增长100%。而青酒之所以能够在短时间内从一个地方酒迅速成为全国性知名品牌,关键在于它所打造的品牌文化—亲和、温情、人性、个性。随着时代的发展和人们的生活水平、文化水平的提高,消费者的需求已逐步由低层次、单一化、雷同化向高层次、多样化、个性化转变。当消费者低层次的需求得到满足后,就开始追求高层次的需求,而高层次的需求又往往折射出文化的内容,消费者的行为也就越来越具有“文化性”。因此,文化营销成为现代企业营销模式的新选择,也成为青酒成功的关键。
贵州洞藏青酒主要面对的是中高端的酒类消费人群,中高端酒类消费人群相对来说文化程度较高,对酒类的认识比较全面,同时收入水平较高,愿意关注品牌背后的文化底蕴,不一味追求大品牌,是贵州洞藏青酒在怀化市场重点选择的消费人群。这类人群具有较强的消费能力,对价格的敏感性不强,愿意为高品质产品付出高价,知道酒类“优质高价”的道理,不盲目追求便宜、量大。他们在选择酒类时注重包装、色泽以及品尝的口感。这类人群还具有一定的社会地位,在他们的工作圈、朋友圈中较有影响力,贵州洞藏青酒进入这个市场也可以借助他们的影响力树立企业品牌形象。
贵州洞藏青酒是一种浓香型的低度白酒,同类产品很多,要将其从众多强者当中推出去,用“情感诉求”的品牌定位是一个很好的突破。
依自然美景—青溪泉和人类亲情相呼应,确定以“青酒”作为品牌名称和产品名;同时以亲情、友情、爱情为主线,将白酒文化融入其中,“喝杯青酒,交个朋友”作为广告语,将酒与情结合,让人在怀念朋友的情感中记住“青酒”。
在青酒推出时期,白酒市场消费层次呈两极大、中间小的状态,即处于低档价位和高档价位的白酒品牌较多,市场竞争激烈,而处于中档价位的白酒相对较少,市场空间容量相对较大。于是,青酒将价位定位在20-60元之间,并以质量型浓香白酒为主要产品定位。而在广告策略方面以情感诉求为起点,通过电视广告宣传“喝杯青酒,交个朋友”,这则广告语也给青酒塑造了个全新的形象。将“朋友文化”和“洞藏文化”揉合在一起进行宣传。其一,以“青酒”品牌为基本沟通工具,以统一形象出现在市场和公众之中;其二,以“喝杯青酒,交个朋友”为主旋律,从电视广告、平面广告、PoP广告以及SP促销现场都以此为声音向外界诉说青酒品牌;其三,以“青酒形象”为载体,向消费者传输一种文化质量型白酒的理念,并不断培养顾客的忠诚度、满意度。

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