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中小企业分销渠道管理中存在的问题及对策探究

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分销渠道能够简化生产商的工作,降低生产商的成本,让生产商更好地从事专业化生产。由此,有效发挥分销渠道需要生产商与渠道成员密切合作,提供大量的支持和帮助,包括产品研发、价格制定、渠道策略、广告促销、培训与指导等,确保渠道网络运转高效低成本,在市场形成竞争优势。本文主要以安徽瑞麟现代农业科技有限公司为例,分析中小企业分销渠道管理存在的问题,并针对这些问题提出改善的措施。结合本文的研究可知,安徽瑞麟现代农业科技有限公司的分销渠道管理主要存在的问题包括:分销渠道无法建立销售优势、激励不足,缺乏控制以及缺乏统一渠道品牌建设。针对这些问题提出可以通过增强对代理商的控制力、优化渠道激励政策以及提高社会渠道忠诚度三个方面进行渠道管理的优化。

[关键词] 渠道管理;分销渠道营销更多范文
营销论文
随着经济全球化的发展,国内企业已置身于世界经济一体化的大潮之中,市场竞争日益加剧。纵观国内市场,企业已经经历了提高产品附加值、加大科技投入,以产品换代升级为特征的产品商战;以让利促销并附之于完善服务为特征的价格商战;以提升品牌、利用名人效应为特征的广告商战等,这些对打造产品品牌,扩大市场份额无疑都发挥了显著作用。但上述战略具有可跟进的操作特点,极易被其他企业所模仿,很难保持长久的竞争优势。在当前的环境下,分销渠道已成为企业参与国际、国内竞争的关键性资源,创造渠道优势提升竞争力已成为企业的现实选择。

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