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论企业中整合营销策略的重要性——以云南丽江得一食品有限公司为例

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摘要:当前农产品的销售情况来看,特色食品售价持续性走低,严重损害了农民的切身利益,因而为了有效的促进农民增收,应当重点把握农民增收,充分利用互联网和电子商务渠道来进行农产品的销售。在这一过程中,也应当充分把握农产品销售的特点,利用电子商务来拓宽农产品营销渠道,这对于提高农民产品销售利润,以及促进农民增收都有着十分重要的作用。论文首先对营销渠道、整合营销的相关概念和理论的研究 对得一公司的营销渠道现状情况进行分析,包括得一公司销售现状情况、渠道体系情况等等,对其销售渠道情况进行问卷调查。 分析得一公司线上线下渠道体系方面存在的一些问题。从渠道成员、渠道关系、渠道结构等方面对得一公司渠道方面存在的问题进行了综合分析,从而提出得一公司营销渠道整合的必要性。针对得一公司的营销渠道现状情况以及市场情况,提出得一公司线上线下营销渠道整合的方案与建议。
关键词:整合营销;营销渠道;农产品;更多范文
营销策略论文
随着我国经济的不断高速发展,人民生活水平日益提高,消费者对产品的需求也随着不断提升,具体体现在对产品质量的不断提升需求及对购物体验的不断提升需求。对产品质量的不断提升需求从无质量保障的低价产品转变为有质量保障的品牌产品,价格不再是决定购买的主要因素。对购物体验的不断提升需求,也从弱势购买转变为享受被服务。
近年来,在我国电子商务的快速发展下,给众多行业领域都带来了深刻的变革,对于特色食品销售而言,也提供了一个全新的渠道,借助于电子商务渠道,能够较好的推动特色食品销售,丰富特色食品市场营销的渠道体系。从当前农产品的销售情况来看,特色食品售价持续性走低,严重损害了农民的切身利益,因而为了有效的促进农民增收,应当重点把握农民增收,充分利用互联网和电子商务渠道来进行农产品的销售。在这一过程中,也应当充分把握农产品销售的特点,利用电子商务来拓宽农产品营销渠道,这对于提高农民产品销售利润,以及促进农民增收都有着十分重要的作用。
丽江得一食品有限责任公司筹建于1998年,正式成立于2000年。是由自然人出资,按“产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度组建成立的,以丽江青梅、芸豆、野生食用菌、野生中药材等农副土特产品加工、经营为主的民营有限公司。公司辐射带动了丽江市及周边地州(市)山区半山区五万多户,近二十万农民因从事青梅、芸豆种植和野生食用菌采集而增收,涌现出依靠栽青梅、种芸豆而致富的万元村、万元户,以及“玉龙县拉市乡农民和学龙家依靠132棵梅树培养出一个大学生”等典型事例。
渠道整合是市场营销渠道管理中非常重要的一个组成部分,渠道整合也代表了现代市场营销渠道管理的一个发展趋势,通过对市场营销渠道进行整合,建立扁平化的市场营销渠道结构,能够极大的提升企业产品竞争力。渠道整合主要包含两个方面的整合,分别是同渠道整合和不同渠道整合。市场营销渠道整合理论,为本文研究中对于得一公司线上线下渠道整合措施和实施方法提供了基本的理论依据。
1.同渠道整合
同渠道整合主要是指对于某一市场营销渠道的结构整合,通过采取相应的渠道整合措施,减少渠道中间环节,缩减渠道结构长度,建立起扁平化的渠道结构,以此来提升渠道效率,降低渠道成本和提升产品的市场竞争力。例如在一些市场营销渠道整合中,只保留一级经销商,要求一级经销商直接给零售商供货,不准一级经销商发展二级经销商。还有一些企业在同渠道整合中完全剔除了所有经销商,直接由制造商向零售商供货,部分直销企业直接有制造商向消费者销售。从近年来的市场营销渠道发展情况和国内外相关经验来看,由制造商直接向消费者销售的渠道模式在电子商务渠道中较为适用,但是在传统渠道中并不适用。虽然一些直销企业表明上也是由制造商直接向消费者供货,然而并不是真正意义上的完全消除中间商,而是发展部分消费者作为中间商,这会造成产品价格虚高,甚至还会陷入传销模式。由此可见,在同渠道整合中,保留中间商是非常必要的,传统渠道中的同渠道整合不能完全消除中间商。
2.不同渠道整合
所谓不同渠道整合一方面包含了对于不同市场区域的渠道整合,另一方面也是指对于一些新旧市场渠道的整合。对于不同市场区域的渠道整合,主要是由于一些相邻市场区域在发展中已经出现了连接,或者区域性市场营销渠道出现了饱和等原因,对于某几个地区的市场营销渠道进行整合,融合成一个大的区域性市场营销渠道,也能够有效的提升渠道管理效率。另一方面,在新旧市场营销整合方面,主要是指对于电商渠道和传统营销渠道的之间的整合,主要是为了消除电商渠道和传统渠道之间的冲突,引导传统渠道中间商进入电商渠道领域,或者同制造商合作,建立起包含传统渠道中间商在内的完整市场营销渠道体系。通过这种线上线下渠道的整合,不但能够消除渠道冲突,还能为消费者带来更好的消费体验。
整体而言,渠道整合是消除渠道冲突的有效手段,通过针对不同的渠道冲突类型选择适宜的渠道整合策略,能够最大程度的消除渠道冲突,提高渠道管理效率。

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