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比亚迪新能源汽车市场推广策划方案

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在当前提倡低碳环保的大环境下,我国新能源汽车企业新能源汽车在国内的发展可以说是机遇与挑战并存。尽管新能源汽车有着较大的优势和良好的发展前景,但另一方面不能忽视的是,新能源汽车相关技术尚未完全成熟,再加上相关配套服务还不完善,所以目前消费者的购买欲望还不很强烈。
在此背景下,本文对比亚迪新能源汽车的市场环境进行了分析,通过对其市场细分、目标市场、市场定位以及差异化分析,为比亚迪新能源汽车制订了一套网络推广方案,该方案提高了消费市场的针对性,提高消费者的品牌认知度和忠诚度。另外进一步合理化营销网点的布局设置,科学合理的优化自身的配送网络,从而减少运营成本,提高营运利润。
关键词:新能源汽车;市场分析;营销推广策划;更多范文
营销论文
比亚迪股份有限公司(以下简称“比亚迪”)创立于15年,是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地,总面积将近1,000万平方米,并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处,现员总数己超过1裘万人。在最新公布的2009年中国企业500强中,比亚迪排名216位。
2003年,比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司(现“比亚迪汽车有限公司”),正式进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今,比亚迪己建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并己迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃轿车,以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包.3、F3RF6、FO、G3、L3等传统高品质燃油汽车,S8运动型硬顶敞跑车、高端s车型S6和v车型M6,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和电动汽车比亚迪宋等。
比亚迪宋是比亚迪S3的双模版车型,其定位为一款新能源紧凑SUV,外观方面其采用了X型的前脸,显得颇为运动。车身侧面,新车采用了隐藏式的A/B/C柱设计,从而营造出了悬浮式车顶的视觉效果。尺寸方面,比亚迪宋的长宽高分别为4565/1830/1703mm,轴距则达到了2660mm。
动力方面,比亚迪宋将搭载一套由1.5T发动机和两台电动机组成的混合动力系统,其中两台电动机分别位于前桥与后桥,从而实现四驱功能。此外,比亚迪宋纯电续航为70km,0-100km/h的加速时间为4.9秒。
作为比亚迪王朝系列中的“宋”系列,达到了自主制造的很高程度。该品牌,不仅有设计上承上启下的能力;更在技术上体现出承前启后的新优势,这对于自主汽车,尤其是在赶超合资、瞄准国际品牌发展的新阶段,显然是非常重要的。特别是,在比亚迪宋不断推出新产品的时候,更为自主汽车的整体制造,作出了重要的表率。这个新系列,从宋盖世版到插电混动车型、再到纯电动新车以及新七座宋MAX,都可以说给市场与消费者崭新的印象。其中,既有品牌力提升的一面;更有从产品骨子里爆发出的新特点,这就使宋不仅在比亚迪王朝系列车型中脱颖而出;也同样在自主汽车群体中独树一帜。
中国政府在2009年发布了《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》,该规则对新能源汽车的管理准则做了明确规定,新能源汽车的生产企业必须具备五个方面的能力,即零部件采购管理能力、生产能力和条件、生产一致性保证能力、设计开发能力以及营销和售后服务能力。该规定的出台显示出国家提高了新能源汽车生产企业准入门槛,新创建的新能源汽车企业或者现有企业要转型为新能源汽车生产商,不仅需要具备充分的生产能力和售后服务能力,还需具备先进的技术支撑。这降低了潜在进入者的威胁。在制造成本方面,由于新能源汽车存在技术壁垒,其生产成本高,再加上新能源汽车的零部件跟传统汽车有所不同,其特殊零件掌握在少数企业手中,与这些零部件供应商开展合作需要社会关系和雄厚资金作基础。这些限制条件都提高了潜在入侵者的进入壁垒。综上,新能源汽车行业的潜在威胁者相对较少。

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