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房地产逐渐成为我国的支柱产业，它的发展带动着包括建筑、冶金、等50多个行业的发展，经历了20年的黄金发展期，随着国家对房地产宏观调控的影响，随着全球化的加快，社会越来越需要具有竞争意识的复合型人才。领导力逐渐成为企业竞争的关键因素，被众多企业所重视。本研究针对绿地运河小镇的实际现状，结合国内外市场营销组合的理论、文献，运用文献研究法、实地调研等研究方法，对绿地运河小镇现有营销策略中存在的产品设计不合理、营销渠道相对单一、定价缺乏灵活性、促销宣传力度不足等问题进行分析，基于营销组合理论，分别从产品、渠道、价格、促销四个方面提出提升绿地运河小镇营销水平的策略，以此提升商品房购买率以应对复杂多变的市场环境，实现可持续的发展。
 
关键词：房地产；营销；营销组合；更多范文

自改革开放以来，中国的房地产开始起步，伴随着社会主义市场经济的快速发展，房地产给经济带来的影响不容忽视，它早已成为我国的支柱产业。目前，房地产市场走过了黄金成长期，为了稳定市场发展，抑制房地产投资过热，我国政府自2003年开始全面地进行宏观调控，2015年，“去库存”成为房地产政策的主基调，2017年两会提出“房子是用来住的，不是用来炒的”成为热点，一系列的调控措施对房产需求的抑制作用越来越明显，很大程度上影响了房地产企业的经营战略和营销模式，房地产关乎国计民生，中国经济经过40年的快速发展，房地产市场的供求结构性矛盾日益显现。许多当地房地产公司对市场的具体情况存在预判不足，在项目户型设计、营销策略中存在一定程度的误差，导致项目开发过程中，销售额惨淡，严重影响了企业的发展。房地产企业的生存离不开市场营销，这也是保障其自身利益的根本手段。目前有些房地产开发企业还未充分认识到营销策略的重要性，导致在产品开发过程中过度依赖以往经验，从而导致项目的失败。而在当前激烈竞争的市场环境下，只有对市场进行认真细致的研究，真正以客户需求为出发点，并指导房地产项目的整个开发过程，才能开发出更贴近市场的产品，保证项目的成功开发，实现企业的营销目标。