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淮安快鹿牛奶有限公司人员销售研究

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伴随着我国人民生活水平的提升,人们对于生活品质的追求也越来越热切,健康的生活观念促进了我国奶制品企业的发展。市场需求的扩大,使得奶制品行业竞争加剧,作为产品生产型企业发展中一个重要的环节,人员销售对于企业的产品销售收益以及企业未来的发展走向都有着重要的影响。人员销售是营销执行的重要手段,是企业促销组合的重要形式。本文基于市场人员销售理论和要素,以淮安快鹿牛奶有限公司为研究案例,对该公司的人员销售现状进行了分析研究。通过对淮安快鹿牛奶有限公司人力资源现状、人员构成、销售过程和销售技巧等方面内容的分析,发现公司在销售人员构成、销售过程和销售技巧上存在的问题。为了促进淮安快鹿牛奶有限公司的发展,本文提出了改善公司人员销售问题的三点建议,分别从完善公司人员结构、甲醛产品销售过程和提升人员销售技巧和方面进行阐述,希望能够为淮安快鹿牛奶有限公司人员销售问题的解决和促进企业发展提供了一些帮助。


关键词:淮安快鹿牛奶有限公司;人员销售;对策研究;更多范文
销售论文
当今社会市场竞争越来越激烈,在许多情况下,某个企业与竞争对手的差别就在于双方在营销执行能力方面的差距。如果竞争对手在经营策略的贯彻执行方面比本企业做得更好,那么它就有可能在企业经营的各环节领先,并获得预期经营成果的实现。在同一行业或者同一个区域市场,竞争对手之间的营销策略往往大同小异,经营目标能否实现的关键就在于谁能更合理、更有效、更彻底地进行策略的贯彻和执行。人员销售是营销执行的重要手段,也是企业促销组合的重要形式。已有的市场经济理论中不乏企业的经营战略、运营管理、人力资源管理、企业组织结构管理等各种管理理论和管理方式、技巧,但是却几乎没有人关注营销执行中的人员销售。人员销售中的人员构成、销售过程、销售技巧是影响企业销售效果和收益的三大重要因素,对企业人员销售进行研究,对于企业的发展非常必要。淮安快鹿牛奶有限公司近年来大力倡导健康绿色的生活方式,并发起了多项与消费者互动宣传的绿色主题活动,极力促进环境保护和社会和谐。并不断践行与社会,公众,自然共和谐的绿色理念。从目前发展状况看,淮安快鹿牛奶有限公司是一家拥有高新技术、发展资金雄厚的乳制品制造企业。然而,随着公司在国际国内市场的进一步发展,其营销部门显现出协同能力差、执行力不高等问题。因此,基于公司面临的上述状况,本论文的主要研究目的是详细分析淮安快鹿牛奶有限公司营销管理和人员销售的现状及其所存在的问题;结合市场营销和企业管理的相关理论,同时借鉴国内外企业执行力提升的成功经验,提出解决淮安快鹿牛奶有限公司人员销售问题的建议;通过提高淮安快鹿牛奶有限公司的营销执行力,扩大公司市场份额,增强公司的行业竞争力,协助公司管理者确立公司营销策略和未来发展方向;通过本文的研究,为同类型企业的发展提供参考。

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